車展促銷培訓(xùn)講義-文庫吧資料
2025-01-20 23:43本頁面
【正文】 傳 ,成本低 ,暴光率高” Company Logo 戰(zhàn)術(shù)十四 : 展館廣告戰(zhàn) “廣告與車展結(jié)合 ,營造氛圍” 案例 : 車展期間 ,各個汽車向組委會爭取大量免費的館外空飄、 廣告牌、拱門、帳篷、指路牌、地貼等 ,暴光率高 . 操作方式 : ,盡量爭取免費的館外廣告 ,或購買適當(dāng)?shù)膹V告牌 。 。 ,需作好展前的準(zhǔn)備工作 . 適用建議： 品牌聯(lián)合傳播實現(xiàn)資源整合與共享 ,是未來品牌傳播的主流趨勢 .但是項目投入比較大 , 須由公司牽頭 ,充分論證與整合 . Company Logo 案例 :東風(fēng)日產(chǎn)汽車在車展期間 ,制作數(shù)萬份的大、小手 提袋 ,在展臺進(jìn)行免費發(fā)放 ,暴光率強(qiáng) ,成本低 。 . Company Logo 戰(zhàn)術(shù)十：巧用 MOT（關(guān)鍵時刻研究） 物料 X展架 客戶滿意簽名看板 交車驚喜時刻 每日訂車榜單 Company Logo 戰(zhàn)術(shù)十一：事件促銷 Company Logo 篇幅三 : 傳播宣傳戰(zhàn) 著重車展期間的公關(guān)與傳播 . Company Logo 戰(zhàn)術(shù)十二 : 品牌聯(lián)盟戰(zhàn) “品牌聯(lián)合 ,資源共享 ,實現(xiàn)雙贏” 操作方式 : ,結(jié)合自身需求進(jìn)行充分考察與論證 。 ,將顧客拉過來洽談 . 。 適用建議： 為降低風(fēng)險，參加活動的僅限庫存車，車展價格也要比平時 銷售的價格偏高，無其他優(yōu)惠． Company Logo 現(xiàn)場嘈雜 安靜 效果 :車展現(xiàn)場環(huán)境惡劣 ,而館外陣地戰(zhàn)為館內(nèi)起到很好的支援 ,創(chuàng)造安靜的服務(wù)環(huán)境 ,銷售效果顯著 . 適用建議 : ,將意向顧客拉回店里 。 ,吸引顧客咨詢 。一輛 20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下近萬元利息。 適用建議 : １ .車展常用的促銷戰(zhàn)術(shù)，多采用送大禮包的方式； ２ .同時適用于有一定的購車意向的顧客（只要再給顧客一點利益，即可可促成交車的） ，可以贈送一些小禮品，適當(dāng)夸大價值． Company Logo 篇幅二 : 車展促銷戰(zhàn) 避開降價紅海 ,將自身特色和車展平臺相結(jié)合 ,開拓藍(lán)海 Company Logo 戰(zhàn)術(shù)六 :”安靜的洽談環(huán)境 ,促進(jìn)銷售 ” 案例 :在 車展 ,一汽豐田與組委會爭取戶外場地 ,搭建戶外展臺 ,并 設(shè)置洽談休息室 .由于館內(nèi)聲音大 ,將館內(nèi)有購車意向的顧客拉到外面 進(jìn)行洽談；通過創(chuàng)造安靜的環(huán)境 ,促進(jìn)交車 ,取得了很好的效果 . 操作方式 :在室內(nèi)專門設(shè)置一個舒適封閉的空間作為洽談室，并設(shè)置茶水、咖啡室等 ,將館內(nèi)有意向的顧客帶過來洽談 . Company Logo 戰(zhàn)術(shù)七：“禮品激勵”配合“資料留存” 案例： 車展現(xiàn)場有購車意向的客戶填寫客戶資料問卷，并做游戲，通過游戲成績，獎勵價值不等的代金券、優(yōu)惠券、小禮品等；在有效時間內(nèi)購車，此獎勵可以折現(xiàn)，逾期贈券作廢． 操作方式： ： 填寫客戶資料問卷 〉 做小游戲 〉 贏得相應(yīng)獎項 ? （只有
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