專業(yè)推銷技巧及促銷方法培訓講義-文庫吧資料
2025-03-05 13:14本頁面
【正文】 382023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。January謝謝大家！n 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。n 每個人 也認為 任何人 也會做的，但 沒有人 明白其實 每個人 都沒有做。n 這里有一件很重要的事要做， 每個人 都肯定 某些人 會做的，因為 任何人 也可以做，但是最后卻 沒有人 做。isn 缺少了誠信，動機是危險的n Withoutisn 缺少了動機，有能也變無能n Withoutisn 缺少了能力，理解是有限的n Withoutisn 缺少了理解，知識是沒意義的n WithoutisExcellence總結n 缺少了知識，經驗是盲目的n WithoutSearchProfessionalResponsiblen 專業(yè)形象 Persistencen 責任感 Relationshipn 鍥而不舍 LongEmpathyn 長遠關系 Genuinen 感同身受 Passionn 舒服 不擇手段總結n 誠信 夸張、資料虛假n 表現興趣及熱誠 “硬推銷 ”n 誠實可靠 自作主張 /主觀判斷n 足夠銷售點及強調 “物有所值 ”多加建議，加快決定n 主導型 關注他關心的人，如：子女，朋友n 被尊重 多了解其需要n 說話要有趣味性 融和型n 介紹新貨品及其與別不同之處 詳細了解貨品特性，優(yōu)點及好處n 要求其他人認同他的說話 分析型n 自己作主 n 主導型 得到售貨員注意及禮貌對待n 喜歡追求潮流例如： 保證 /保養(yǎng)n 手工 時間n 優(yōu)惠 獨特銷售點的應用n 獨特銷售點的定義 ：每件產品都會有其獨特之處，務求在最短時間內，把它最優(yōu)秀的一面介紹給顧客。 （例如：衣服的質料是棉質，那便具有吸汗的優(yōu)點，好處是穿起時舒服。是指當顧客使用產品時所得到的好處。）n 好處 Benefits是指產品特性帶來的優(yōu)點。Advantages（例如：衣服的質料、原產地、織法及剪裁等。是指產品的特性。FAB的運用n FAB的定義
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