專業(yè)推銷技巧及促銷方法培訓(xùn)講義-文庫吧資料
2025-03-05 13:14本頁面
【正文】 382023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。January謝謝大家！n 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。n 每個(gè)人 也認(rèn)為 任何人 也會(huì)做的，但 沒有人 明白其實(shí) 每個(gè)人 都沒有做。n 這里有一件很重要的事要做， 每個(gè)人 都肯定 某些人 會(huì)做的，因?yàn)?任何人 也可以做，但是最后卻 沒有人 做。isn 缺少了誠信，動(dòng)機(jī)是危險(xiǎn)的n Withoutisn 缺少了動(dòng)機(jī)，有能也變無能n Withoutisn 缺少了能力，理解是有限的n Withoutisn 缺少了理解，知識(shí)是沒意義的n WithoutisExcellence總結(jié)n 缺少了知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)是盲目的n WithoutSearchProfessionalResponsiblen 專業(yè)形象 Persistencen 責(zé)任感 Relationshipn 鍥而不舍 LongEmpathyn 長遠(yuǎn)關(guān)系 Genuinen 感同身受 Passionn 舒服 不擇手段總結(jié)n 誠信 夸張、資料虛假n 表現(xiàn)興趣及熱誠 “硬推銷 ”n 誠實(shí)可靠 自作主張 /主觀判斷n 足夠銷售點(diǎn)及強(qiáng)調(diào) “物有所值 ”多加建議，加快決定n 主導(dǎo)型 關(guān)注他關(guān)心的人，如：子女，朋友n 被尊重 多了解其需要n 說話要有趣味性 融和型n 介紹新貨品及其與別不同之處 詳細(xì)了解貨品特性，優(yōu)點(diǎn)及好處n 要求其他人認(rèn)同他的說話 分析型n 自己作主 n 主導(dǎo)型 得到售貨員注意及禮貌對待n 喜歡追求潮流例如： 保證 /保養(yǎng)n 手工 時(shí)間n 優(yōu)惠 獨(dú)特銷售點(diǎn)的應(yīng)用n 獨(dú)特銷售點(diǎn)的定義 ：每件產(chǎn)品都會(huì)有其獨(dú)特之處，務(wù)求在最短時(shí)間內(nèi)，把它最優(yōu)秀的一面介紹給顧客。 （例如：衣服的質(zhì)料是棉質(zhì)，那便具有吸汗的優(yōu)點(diǎn)，好處是穿起時(shí)舒服。是指當(dāng)顧客使用產(chǎn)品時(shí)所得到的好處。）n 好處 Benefits是指產(chǎn)品特性帶來的優(yōu)點(diǎn)。Advantages（例如：衣服的質(zhì)料、原產(chǎn)地、織法及剪裁等。是指產(chǎn)品的特性。FAB的運(yùn)用n FAB的定義
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