專業(yè)推銷技巧及促銷方法(ppt21)-銷售管理-文庫吧資料
2024-08-22 10:20本頁面
【正文】 e 心態(tài) ? Skills 技巧 ? Habit 習慣 推銷的障礙及解決方法 ? 障礙 解決方法及建議 ? 客人會感到硬銷 ? 客人不接受 ? 產品好 ， 自然好賣 ， 不用多介紹 ? 產品不好 ， 推銷也沒有用 ? 我第一眼就知那客人不買的 ? 銷售好對我有什么好處 運用 ROPE技巧全面掌握顧客需要 ? ROPE ?調查研究 Research ?細心觀察 Observe ?引導提問 Probe ?擴大發(fā)展 Expand 基本要素 ?融洽關系 ?以客為先 ?感同身受 ?個人特性 ?專業(yè)保密 ?個人抉擇 有效掌握 AIDA銷售技巧及 CARE促銷方法 ? AIDA銷售技巧 ?注意 Attention ?興趣 Interest ?欲望 Desire ?行動 Action CARE促銷方法 ?吸引注意 Capture Attention ?提高興趣 Arouse Interest ?加強欲望 Reinforce Desire ?確定行動 Ensure Action AIDA銷售技巧 注意 Attention ? 向顧客展示貨品 /介紹小冊子 ? 為顧客作配搭 ? 簡略介紹貨品的特性 、 優(yōu)點
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