銷(xiāo)售計(jì)劃的制訂(ppt21)-銷(xiāo)售管理-文庫(kù)吧資料
2024-08-20 11:25本頁(yè)面
【正文】 。 說(shuō)明應(yīng)注意以下幾點(diǎn)： 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng) ， 應(yīng)分為幾個(gè)步驟； 注明每個(gè)步聚之間在的關(guān)次序； 每個(gè)步驟由誰(shuí)負(fù)責(zé)； 確定每一步驟需要多少資源； 每一步驟需要多少時(shí)間； 指定每部分的完成期限 。 想使內(nèi)容充實(shí)， 就得建立有根據(jù) 、 有意義的資料 。銷(xiāo)售總額計(jì)劃 (銷(xiāo)售到哪里 ?比重如何 ?) 成本計(jì)劃 (用多少錢(qián) ?) 商品計(jì)劃 (制作什么產(chǎn)品 ?) 銷(xiāo)售計(jì)劃的架構(gòu) ? 銷(xiāo)售計(jì)劃的架構(gòu) 銷(xiāo)售計(jì)劃是各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ)。 分析現(xiàn)狀 當(dāng)前市場(chǎng)狀況 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及產(chǎn)品 銷(xiāo)售渠道 促銷(xiāo)工作 …… . 設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo) ? 銷(xiāo)售部門(mén)應(yīng)當(dāng)把前一計(jì)劃期的執(zhí)行情況、對(duì)現(xiàn)狀的分析、預(yù)測(cè)結(jié)果三者結(jié)合起來(lái)，提出下一計(jì)劃期切實(shí)可行的銷(xiāo)
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