銷售計(jì)劃的制訂(ppt21)-銷售管理(專業(yè)版)
【正文】 通常，市場會(huì)出現(xiàn)意想不到的變化，甚至?xí)霈F(xiàn)意外事件。 設(shè)定銷售目標(biāo) 對(duì)以上因素進(jìn)行分析后， 設(shè)定區(qū)域個(gè)人銷售目標(biāo)定額 制訂銷售計(jì)劃的步驟 ? 分析現(xiàn)狀； ? 設(shè)定銷售目標(biāo) ? 制定銷售策略； ? 評(píng)價(jià)和選定銷售策略； ? 對(duì)計(jì)劃做具體說明； ? 執(zhí)行計(jì)劃； ? 效益效率、進(jìn)行控制。銷售總額計(jì)劃 (銷售到哪里 ?比重如何 ?) 。成本計(jì)劃 (用多少錢 ?) 制訂銷售計(jì)劃的步驟 ? 掌握客戶類別的構(gòu)成比例； ? 修訂客戶構(gòu)成比率（密切程度、信用、與競爭者的關(guān)系等）； ? 對(duì)各類客戶制訂銷售計(jì)劃。銷售控制是銷售部進(jìn)行有效經(jīng)營的基本保證。 凡是與計(jì)劃有關(guān)的情況 ， 都應(yīng)盡量說明 。 銷售預(yù)測； 設(shè)定銷售目標(biāo)； 編制銷售配額；
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