銷售計劃的制訂(ppt21)-銷售管理(更新版)
【正文】 ? 銷售部門應(yīng)當(dāng)把前一計劃期的執(zhí)行情況、對現(xiàn)狀的分析、預(yù)測結(jié)果三者結(jié)合起來，提出下一計劃期切實可行的銷售目標 制訂銷售策略 ? 制定銷售策略 確立目標以后 ， 企業(yè)各部門要制訂出幾個可供選擇的銷售策略方案 ， 以便從中進行評價選擇 ? 評價和選定銷售策略 評價各部門提出的銷售策略方案，權(quán)衡利弊，從中選擇最佳方案。 設(shè)定銷售目標 對以上因素進行分析后， 設(shè)定區(qū)域個人銷售目標定額 制訂銷售計劃的步驟 ? 分析現(xiàn)狀； ? 設(shè)定銷售目標 ? 制定銷售策略； ? 評價和選定銷售策略； ? 對計劃做具體說明； ? 執(zhí)行計劃； ? 效益效率、進行控制。銷售單位組織計劃 (誰來銷售 ?) 通常，市場會出現(xiàn)意想不到的變化，甚至?xí)霈F(xiàn)意外事
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