銷售計(jì)劃的制訂(ppt21)-銷售管理(更新版)
【正文】 ? 銷售部門應(yīng)當(dāng)把前一計(jì)劃期的執(zhí)行情況、對(duì)現(xiàn)狀的分析、預(yù)測結(jié)果三者結(jié)合起來，提出下一計(jì)劃期切實(shí)可行的銷售目標(biāo) 制訂銷售策略 ? 制定銷售策略 確立目標(biāo)以后 ， 企業(yè)各部門要制訂出幾個(gè)可供選擇的銷售策略方案 ， 以便從中進(jìn)行評(píng)價(jià)選擇 ? 評(píng)價(jià)和選定銷售策略 評(píng)價(jià)各部門提出的銷售策略方案，權(quán)衡利弊，從中選擇最佳方案。 設(shè)定銷售目標(biāo) 對(duì)以上因素進(jìn)行分析后， 設(shè)定區(qū)域個(gè)人銷售目標(biāo)定額 制訂銷售計(jì)劃的步驟 ? 分析現(xiàn)狀； ? 設(shè)定銷售目標(biāo) ? 制定銷售策略； ? 評(píng)價(jià)和選定銷售策略； ? 對(duì)計(jì)劃做具體說明； ? 執(zhí)行計(jì)劃； ? 效益效率、進(jìn)行控制。銷售單位組織計(jì)劃 (誰來銷售 ?) 通常，市場會(huì)出現(xiàn)意想不到的變化，甚至?xí)霈F(xiàn)意外事
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