銷售計劃的制訂(ppt21)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-03 11:25本頁面
【導讀】是根據(jù)銷售預測，設(shè)定銷貨目標額，區(qū)域內(nèi)總的市場狀況；現(xiàn)有市場占有率；該地區(qū)過去的業(yè)績。對以上因素進行分析后，評價和選定銷售策略；對計劃做具體說明；效益效率、進行控制。銷售部門應當把前一計劃期的執(zhí)行情況、對現(xiàn)狀的分析、預測結(jié)果三者結(jié)合起來，弊，從中選擇最佳方案。掌握客戶類別的構(gòu)成比例；修訂客戶構(gòu)成比率（密切程度、信用、與競爭。·商品計劃(制作什么產(chǎn)品?·成本計劃(用多少錢?·銷售總額計劃(銷售到哪里?行階段就很難順利地進行。，就得建立有根據(jù)、有意義的資料。說明應注意以下幾點：。實現(xiàn)目標的行動，應分為幾個步驟；注明每個步聚之間在的關(guān)次序；確定每一步驟需要多少資源；指定每部分的完成期限。部進行有效經(jīng)營的基本保證。細化一些，季度計劃分解到月，步驟再細化。期，以便更能對各個客戶的情況進行及時掌控。
【正文】 市場會出現(xiàn)意想不到的變化，甚至會出現(xiàn)意外事件。銷售部門要及時修正計劃，或改變戰(zhàn)略策略，以適應新的情況 效益效率、進行控制 由于銷售計劃在實施過程中會發(fā)生許多意外的事件，銷售部門必須對銷售活動進行控制。銷售控制是銷售部進行有效經(jīng)營的基本保證。 計劃細分 當制訂好這個計劃以后 ， 余下的工作便是對銷售計劃進行分解 。 將年計劃計劃分解到季度 ， 步驟細化一些 ， 季度計劃分解到月 ， 步驟再細化 。 接下來的工作便是將月銷售計劃細分到每個星期 ， 以便更能對各個客戶的情況進行及時掌控 。 經(jīng)過對每周銷售實際達成情況進行了解 ， 就發(fā)現(xiàn)由于銷售計劃是客觀針對每個客戶制訂的 ， 絕大部分都能按計劃 、 有步驟的完成任務 ， 如有不能完成的 ， 分析原因 ， 及時調(diào)整 ， 出于自身原因的 ， 調(diào)整 自身的工作 ， 這樣 ， 銷售計劃也就能順利達成了 。
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