銷售計劃的制訂(ppt21)-銷售管理(存儲版)
【正文】 確定每一步驟需要多少資源； 每一步驟需要多少時間； 指定每部分的完成期限 。 接下來的工作便是將月銷售計劃細分到每個星期 ， 以便更能對各個客戶的情況進行及時掌控 。 計劃細分 當(dāng)制訂好這個計劃以后 ， 余下的工作便是對銷售計劃進行分解 。 想使內(nèi)容充實， 就得建立有根據(jù) 、 有意義的資料 。 銷售計劃的架構(gòu) ? 銷售計劃的架構(gòu) 銷售計劃是各項計劃的基礎(chǔ)。 銷售預(yù)測； 設(shè)定銷售目標； 編制銷售配額； 銷售預(yù)算。渠道計劃 (透過何種渠道 ?) 凡是與計劃有關(guān)的情況 ， 都應(yīng)盡量說明 。 經(jīng)過對每周銷售實際達成情況進行了解 ， 就發(fā)現(xiàn)由于銷售計劃是客觀針對每個客戶制訂的 ， 絕大部分都能按計劃 、 有步驟的完成任務(wù)
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