銷售計劃的制訂(ppt21)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-17 11:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 對各類客戶制訂銷售計劃。 銷售計劃的架構(gòu) ? 銷售計劃的架構(gòu) 銷售計劃是各項計劃的基礎。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標需要詳細的商品銷售計劃外，其他如未來發(fā)展計劃等的計劃與實行，無一不需要以銷售計劃為基礎 銷售計劃的內(nèi)容 簡明的銷售計劃的內(nèi)容至少應包含下述幾點： 商品計劃 (制作什么產(chǎn)品 ?) 渠道計劃 (透過何種渠道 ?) 成本計劃 (用多少錢 ?) 銷售單位組織計劃 (誰來銷售 ?) 銷售總額計劃 (銷售到哪里 ?比重如何 ?) 促銷計劃 (如何銷售 ?) 銷售計劃 銷售計劃的內(nèi)容必須十分充實 ， 否則實行階段就很難順利地進行 。 想使內(nèi)容充實， 就得建立有根據(jù) 、 有意義的資料 。 銷售計劃 對計劃加以具體說明 說明是使執(zhí)
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