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銷售計(jì)劃的制訂(ppt21)-銷售管理(編輯修改稿)

2024-09-17 11:25 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】對(duì)各類客戶制訂銷售計(jì)劃。銷售計(jì)劃的架構(gòu) ? 銷售計(jì)劃的架構(gòu) 銷售計(jì)劃是各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ)。除了公司的經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計(jì)劃外，其他如未來發(fā)展計(jì)劃等的計(jì)劃與實(shí)行，無一不需要以銷售計(jì)劃為基礎(chǔ) 銷售計(jì)劃的內(nèi)容簡(jiǎn)明的銷售計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn)：商品計(jì)劃 (制作什么產(chǎn)品 ?) 渠道計(jì)劃 (透過何種渠道 ?) 成本計(jì)劃 (用多少錢 ?) 銷售單位組織計(jì)劃 (誰來銷售 ?) 銷售總額計(jì)劃 (銷售到哪里 ?比重如何 ?) 促銷計(jì)劃 (如何銷售 ?) 銷售計(jì)劃銷售計(jì)劃的內(nèi)容必須十分充實(shí) ，否則實(shí)行階段就很難順利地進(jìn)行。想使內(nèi)容充實(shí)，就得建立有根據(jù) 、有意義的資料。銷售計(jì)劃對(duì)計(jì)劃加以具體說明說明是使執(zhí)

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