銷售計(jì)劃的制訂(ppt21)-銷售管理(留存版)
【正文】 銷售預(yù)算。 想使內(nèi)容充實(shí)， 就得建立有根據(jù) 、 有意義的資料 。 接下來的工作便是將月銷售計(jì)劃細(xì)分到每個(gè)星期 ， 以便更能對各個(gè)客戶的情況進(jìn)行及時(shí)掌控 。商品計(jì)劃 (制作什么產(chǎn)品 ?) 除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計(jì)劃外，其他如未來發(fā)展計(jì)劃等的計(jì)劃與實(shí)行，無一不需要以銷售計(jì)劃為基礎(chǔ) 銷售計(jì)劃的內(nèi)容 簡明的銷售計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn)： 將年計(jì)劃計(jì)劃分解到季度 ， 步驟細(xì)化一些 ， 季度計(jì)劃分解到月 ， 步驟再細(xì)化 。 銷售計(jì)劃 對計(jì)劃加以具體說明 說明是使執(zhí)持人員心領(lǐng)神會 ， 貫徹執(zhí)行來起有力有效 。銷 售 計(jì) 劃 的 制 訂 銷售計(jì)劃 銷售計(jì)劃 是根據(jù)銷售預(yù)測，設(shè)定銷貨目標(biāo)額， 進(jìn)而為能具體地實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)而實(shí)施銷售 任務(wù)的分配作業(yè) 銷售計(jì)劃 的基本依據(jù)
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