銷售計劃的制訂(ppt21)-銷售管理(文件)
【正文】 計劃過程中，要按照一定的評價和反饋制度，了解和檢查計劃的執(zhí)行情況，評價計劃的效率，也就是分析計劃是否在正常執(zhí)行。 計劃細(xì)分 當(dāng)制訂好這個計劃以后 ， 余下的工作便是對銷售計劃進(jìn)行分解 。 。 接下來的工作便是將月銷售計劃細(xì)分到每個星期 ， 以便更能對各個客戶的情況進(jìn)行及時掌控 。銷售部門要及時修正計劃，或改變戰(zhàn)略策略，以適應(yīng)新的情況 效益效率、進(jìn)行控制 由于銷售計劃在實施過程中會發(fā)生許多意外的事件，銷售部門必須對銷售活動進(jìn)行控制。 說明應(yīng)注意以下幾點(diǎn)： 實現(xiàn)目標(biāo)的行動 ， 應(yīng)分為幾個步驟； 注明每個步聚之間在的關(guān)次序； 每個步驟由誰負(fù)責(zé)； 確定每一步驟需要多少資源； 每一步驟需要多少時間； 指定每部分的完成期限 。銷售總額計劃 (銷售到哪里
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