銷售計劃的制定過程(doc12)-銷售管理(文件)
【正文】 ： 市場覆蓋、零售藥店和專柜滲透、回款、貨物 占壓、分銷費用、貨物流向、經(jīng)銷商控制 ★ 終端部門 ： 終端客戶管理、公關(guān)活動、下線媒體、 消費者服務(wù) 7 The PDCA Cycle Basic StepsThe 10 Steps of a Continuous Improvement Project 十大持續(xù)改進(jìn)步驟（目標(biāo)） ?Define the opportunity/problem 確定問題 ?Conduct ‘ cause amp。0 銷售計劃的制定過程 Regional Marketing Plan 機(jī)會、威脅 優(yōu)勢、劣勢 SWOT 目標(biāo) Objective 策略 Strategy 戰(zhàn)術(shù) Tactics 執(zhí)行、調(diào)整、控制 Implementation amp。 effect’ analysis 分析原因 ?Visualize an ideal state 理想狀態(tài) ?Set Targets and develop action plans 目標(biāo)設(shè)定和實施計劃 ?Organize the tasks 組織任務(wù) ?Make the change, as a trial 試行 ?Consolidate improvements 鞏固成果 ?Look to improve further 尋求改善 ?Record outes 記錄結(jié)果 ?Review against t
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1