銷售計(jì)劃的制定過(guò)程(doc12)-銷售管理(已修改)
2025-08-23 11:26 本頁(yè)面
【正文】 0 銷售計(jì)劃的制定過(guò)程 Regional Marketing Plan 機(jī)會(huì)、威脅 優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì) SWOT 目標(biāo) Objective 策略 Strategy 戰(zhàn)術(shù) Tactics 執(zhí)行、調(diào)整、控制 Implementation amp。 Control 結(jié)果 調(diào)整 市場(chǎng)組合（ 5P）分析 資源（ 4 M 1T）分析 定性（品質(zhì)）目標(biāo)、 定量（計(jì)量）目標(biāo) 制定區(qū)域發(fā)展策略 計(jì)劃（ Plan） 執(zhí)行（ Do） 審計(jì)（ Check） 修正行動(dòng)（ action） 評(píng)估 +考核 1 專業(yè)的行銷程序（ The Marketing Process） （外部 EXTRNAL） 環(huán)境 ENVIRONMENT 市場(chǎng) MARKET 市場(chǎng)細(xì)分 SEGMENT （內(nèi)部 INTERNAL） 公司 COMPANY 產(chǎn)品 PRODUCT 產(chǎn)品定位 POSITIONING SWOT 策略 STRATEGY 目標(biāo) OBJECTIVES 行動(dòng)目標(biāo) TACTICAL OBJECTIVES （可獨(dú)立測(cè)量 Measurable Individually） 行動(dòng)計(jì)劃 ACTION PLAN （行銷組合 Marketing Mix） 執(zhí)行與控制 IMPLEMENTATION amp。 CONTROL 機(jī)會(huì) OPPORTUNITIES 威脅 THREATS 優(yōu)
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