銷售計劃的制定過程(doc12)-銷售管理-wenkub
2022-08-23 11:26:06 本頁面
【正文】 et /Needs： Segmentation: 3 分析二、八法則 辨別哪個區(qū)域最有價值 ?真正影響銷售的客戶是哪些 你計劃拜訪每個區(qū)域的頻率如何？ 區(qū)域 A 5% 的客戶 5% 的銷售 區(qū)域 B 40% 的客戶 5% 的銷售 區(qū)域 C 30% 的客戶 5% 的銷售 區(qū)域 D 15% 的客戶 65% 的銷售 區(qū)域 E 10% 的客戶 5% 的銷售 4 Low High High+High High + Low Low + High Low + Low 明確目標 ： 潛力及處方權(quán) Low 處 方 權(quán) 力 處方潛力 B A C D High 5 SMART目標 Specific 清晰的，不模棱兩可 Measurable 知道你進行的過程，并且何時達到你的目標 Ambitious 挑戰(zhàn)性的，進取的 Realistic 可行的，使用可以利用的時間與資源 Timed 目標達成的期限 6 銷售目標的分解原則 ? 明確策劃部門與銷售執(zhí)行部門的目標 ★ 市場部 ： 產(chǎn)品定位、概念開發(fā)、市場調(diào)研、包裝設(shè)計、 推廣策略、廣告公關(guān)計劃、媒體調(diào)研、上線媒體 發(fā)布、公關(guān)檢驗等 ★ 市場專員 ： 策略執(zhí)行監(jiān)控、公關(guān)活動、人員培訓、 ★ 分銷部門
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