銷(xiāo)售計(jì)劃的制定過(guò)程(doc12)-銷(xiāo)售管理(編輯修改稿)
2024-09-17 11:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷(xiāo)售執(zhí)行部門(mén)的目標(biāo) ★ 市場(chǎng)部 ： 產(chǎn)品定位、概念開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研、包裝設(shè)計(jì)、 推廣策略、廣告公關(guān)計(jì)劃、媒體調(diào)研、上線(xiàn)媒體 發(fā)布、公關(guān)檢驗(yàn)等 ★ 市場(chǎng)專(zhuān)員 ： 策略執(zhí)行監(jiān)控、公關(guān)活動(dòng)、人員培訓(xùn)、 ★ 分銷(xiāo)部門(mén)： 市場(chǎng)覆蓋、零售藥店和專(zhuān)柜滲透、回款、貨物 占?jí)?、分銷(xiāo)費(fèi)用、貨物流向、經(jīng)銷(xiāo)商控制 ★ 終端部門(mén) ： 終端客戶(hù)管理、公關(guān)活動(dòng)、下線(xiàn)媒體、 消費(fèi)者服務(wù) 7 The PDCA Cycle Basic StepsThe 10 Steps of a Continuous Improvement Project 十大持續(xù)改進(jìn)步驟（目標(biāo)） ?Define the opportunity/problem 確定問(wèn)題 ?Conduct ‘ cause amp。 effect’ analysis 分析原因 ?Visualize an ideal state 理想狀態(tài) ?Set Targets and develop action plans 目標(biāo)設(shè)定和實(shí)施計(jì)劃 ?Organize the tasks 組織任務(wù) ?Make the change, as a trial 試行 ?Consolidate improvements 鞏固成果 ?Look to improve further 尋求改善 ?Record outes 記錄結(jié)果 ?Review against t
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