牛群中國(guó)商貿(mào)城營(yíng)銷計(jì)劃書(doc12)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-18 10:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 場(chǎng)或?qū)I(yè)市場(chǎng)分析 B 項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉及項(xiàng)目分析 1．牛群中國(guó)商貿(mào)城賣點(diǎn)提煉 2．該項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析 企業(yè) ()大量管 理資料下載 全 程 深 入 成 就 深 度 第六頁(yè) C 目標(biāo)市場(chǎng)定位組合 1．牛群中國(guó)商貿(mào)城賣點(diǎn)提煉，要準(zhǔn)確有效切入市場(chǎng) 2．商貿(mào)城產(chǎn)品定位及集合批發(fā)區(qū)域定位 3．商貿(mào)城項(xiàng)目形象定位 4．商貿(mào)城項(xiàng)目人文背景切入定位 D 目標(biāo)客戶群體分析 1．蒙城周邊區(qū)域人口總量消費(fèi)及地塊分布狀況分析 2．專業(yè)市場(chǎng) 適應(yīng)性經(jīng)濟(jì)發(fā)展及經(jīng)營(yíng)受眾分析 3．區(qū)域市場(chǎng)及周邊區(qū)域經(jīng)營(yíng)受眾心理調(diào)研分析 4．項(xiàng)目市場(chǎng)客戶群體定位與選擇分析 5．確定牛群中國(guó)商貿(mào)城目標(biāo)市場(chǎng) 6．確定牛群中國(guó)商貿(mào)城目標(biāo)客戶群 E 牛群中國(guó)商貿(mào)城項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析 1．專業(yè)區(qū)域市場(chǎng)（特殊市場(chǎng)）價(jià)值分析的基本方案 2．專業(yè)市場(chǎng)類比可實(shí)現(xiàn)最大價(jià)值分析法 3．采用直觀的項(xiàng)目類比分析法 F 營(yíng)銷方案改進(jìn)、完善 1．根椐項(xiàng)目總體定位進(jìn)行營(yíng)銷方案的完善 2．依據(jù)項(xiàng)目建筑形式，尋求市場(chǎng)切點(diǎn)進(jìn)行方案改進(jìn) 3．營(yíng)造牛群中國(guó)商貿(mào)城整體環(huán)境的客戶認(rèn)同系數(shù) 二、整體營(yíng)銷推廣策略 及營(yíng)銷計(jì)劃 1．目標(biāo)市場(chǎng)定位及項(xiàng)目產(chǎn)品定位 2．賣點(diǎn)提煉及市場(chǎng)營(yíng)銷切入點(diǎn)的確定 3．分價(jià)段營(yíng)銷主體及營(yíng)銷概念推廣 4．產(chǎn)品品牌形象定位及市場(chǎng)形象定位 企業(yè) ()大量管 理資料下載 全 程 深 入 成 就 深 度 第七頁(yè) 5．項(xiàng)目識(shí)別系統(tǒng)與營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)的市場(chǎng)訴求 6．價(jià)格重新調(diào)整定位策略 7．廣告?zhèn)鞑ゲ呗耘c媒介組合策略 8．銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝方案與銷售階段控制 9．現(xiàn)場(chǎng)銷售及邊際關(guān)系人員營(yíng)銷的執(zhí)行管理 10．營(yíng)銷方案制定、執(zhí)行及營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算與控制 三、銷售前期準(zhǔn)備工作 1．售前資料準(zhǔn)備：法律文本、合同文本、樓書制作及其它宣傳資料 2．組建專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍，對(duì)營(yíng) 銷隊(duì)伍進(jìn)行培訓(xùn)與職責(zé)分工 3．營(yíng)銷隊(duì)伍的管理： a、銷售部人員培訓(xùn)（業(yè)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)課程，銷售技巧，公司背景與項(xiàng)目知識(shí)） b、簽訂買賣或租賃合同的程序（售房部簽約程序，各類銷售簽訂合同的技巧方法） c、銷售模擬、演示 d、銷售手冊(cè)與圖表資料 e、客戶全程信息系統(tǒng)管理 f、銷售作業(yè)指導(dǎo) 四、營(yíng)銷周期細(xì)分及過程控制 1．營(yíng)銷周期細(xì)分：入市時(shí)機(jī)的安排，銷售周期細(xì)分 2．營(yíng)銷過程控制：銷售實(shí)施過程，銷售結(jié)束評(píng)介 五、牛群中國(guó)商貿(mào)城項(xiàng)目二次營(yíng)銷 安徽永大物業(yè)顧問有限公司將深度導(dǎo)入全程營(yíng)銷概念 ，結(jié)合牛群中國(guó)商貿(mào)城一期銷售優(yōu)劣，進(jìn)行二次營(yíng)銷來提升發(fā) 企業(yè) ()大量管 理資料下載 全 程 深 入 成 就 深 度 第八頁(yè) 展商的品牌并積累客戶資料，充分利用可比價(jià)值定位，迅速整合一、二期市場(chǎng)互動(dòng)資源與邊際營(yíng)銷理論，促進(jìn)項(xiàng)目市場(chǎng)有
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