莎車商貿城營銷企劃推案(編輯修改稿)
2025-05-29 22:26 本頁面
【文章內容簡介】 目應逐步引導投資意識，吸引有效客源關注 u 商業(yè)形態(tài)原始本項目應加大對地段優(yōu)勢的訴求，體現(xiàn)核心優(yōu)勢，突出與周邊項目的差異，造成規(guī)模效應；廣告訴求定位： 1）訴求重點：唯一性、規(guī)模性、產權商鋪、 2）廣告口號：u 生意恒久遠，一鋪傳三代u 百年老街，賺錢金礦 地標建筑，財富王座u 做生意就到莎車商貿城！u 投資看地段，賺錢選商貿！u 頭塊金磚，得個金礦！u 莎車商貿城 [VIP金卡] 身份象征，財富名牌！目標客戶定位：1) 原莎車商貿城的經營者；2) 莎車其他項目內的經營者；3) 看好本項目前景的商鋪投資者；4) 看好莎車商業(yè)發(fā)展前景及本項目升值潛力的投資者，以喀什市及周邊南四縣的投資者、經營者為主；5）服飾、餐飲等品牌店的加盟店、連鎖店；產品價格定位：租金是商業(yè)地產售價的晴雨表！租賃市場直接反映供求關系，銷售價格曲線與租賃價格曲線同步變化，租賃價格是銷售價格的真實反映。以收益價格對商業(yè)物業(yè)價格進行評估，收益價格對物業(yè)使用者和投資者都是一個基本的心理預期價格。據(jù)調查區(qū)域內商業(yè)物業(yè)的月租金普遍在1555元/㎡之間，以此為依據(jù)，項目價格租金初步定位為：負一層及二層商鋪15元/㎡/月，一層商鋪35元/㎡/月，沿街鋪面55元/㎡/月。A、年收益： 15元/㎡/月1㎡12=180元； 35元/㎡/月1 ㎡12=420元； 55元/㎡/月1 ㎡12=660元； B、還原利率：采用中國人民銀行一年期存款利率綜合物價上漲因素和風險系數(shù)取還原利率為8%C、使用年限：50年D、收益價格： V ＝a/r[11/(1+r)n]注：V：房地產的價格 a：房地產年純收益 r：還原利率n：未來可取得收益的年經測算可知，本項目各部分的平均售價為：測算價格建議價格1F2205元/㎡3500元/㎡1F沿街8085元/㎡9000元/㎡內鋪5145元/㎡5500元/㎡2F2205元/㎡3000元/㎡ 營銷策略定位：l 以10㎡為單位，分割商業(yè)整體，“化整為零”；l 出售產權商鋪；l 對餐飲一條街部分保留產權，出售一定年限的經營權或出租，以增加開發(fā)商投資收益；l 采用[VIP金卡]的促銷方式，促進銷售；l 結合多種SP活動，以擴大項目知名度，促進銷售；第二部分 項目推廣執(zhí)行計劃一、銷售執(zhí)行策略設計為了更好的完成莎車商貿城的整體銷售工作，特制定如下《銷售計劃》，以便在銷售工作中能結合當時的實際情況有條不紊的執(zhí)行。（一） 產品形象推廣期（2005年4月5日——2005年4月30日） 形象推廣期的目的： 216。 通過莎車商貿城[VIP預購金卡]的發(fā)放，營造聲勢，攔截目標客源；216。 短期內迅速擴大莎車商貿城在莎車當?shù)氐募澳纤目h、喀什市的知名度，同時收集客戶信息資料，了解客戶心理；216。 修正廣告策略與銷售方向，掀起[VIP預購金卡]購買高潮，造成有意購買者的心理恐慌，以便提升銷售價格；216。 吸引觀望客戶進場，達到轟動開盤的效果； [VIP預購金卡]的作用：216。 能從[VIP預購金卡]的發(fā)放中獲得目標客戶，從而更清楚掌握客戶的購房意向及市場需求。216。 讓客戶認識了解莎車商貿城，為項目起到宣傳造勢作用。216。 能在正式銷售前圈住相當一批客戶，只要有足夠的人預約認購，就可在開盤之日制造出熱銷的大好形象，即使有部份客戶退卡，但已達到營造良好銷售氣氛的目的。 預定前銷售工作準備：1） 銷售道具進場：u 銷售海報、DM、VCD宣傳片、信紙、信封和手提袋、沙盤模型u 銷售人員胸卡、名片、統(tǒng)一服裝2） 答客問制作：3） 銷售現(xiàn)場表現(xiàn)：4） 價格表和價格策略擬訂5） 銷售講習和業(yè)務培訓：A． 人員對抗性訓練B． 銷售流程演練C． 銷控練習D． 銷售技巧和談判心理E． 客戶分類和常規(guī)術語運用 6）項目導視系統(tǒng)的確定：[工地現(xiàn)場包裝]l 工地圍墻l 工地主入口l 工地標語、橫幅、指引牌、旗幟（彩旗、羅馬旗）l 工地周圍戶外廣告的設計（大型路牌、道旗、羅馬旗）[售樓中心]l 售樓中心內外部環(huán)境、看板、燈箱、指引牌、引導旗l 售樓中心用品（桌椅、煙灰缸、垃圾桶、資料陳設架等）應變方案： 1） 客戶追蹤加大力度，統(tǒng)一說辭及時加強。針對已產生抗性問題作較具說服力的解釋。 2）進一步加強案場的氣氛，形成案場強大逼迫力，必要時可通過各種輔助手段來完成預期目標。建立銷售通路：客群性質身份特征DS市場拜訪擬訂目標自營客一直從事商業(yè)經營的人群；原莎車商貿城的經營戶； 喀什市及南四縣商業(yè)項目的經營者；原莎車商貿城的經營戶；莎車其他商業(yè)項目；喀什市及南四縣商業(yè)項目，如：環(huán)疆購物中心、第一步行街等；國家公務機關、喀什市、葉城、麥蓋提、兵團系統(tǒng)等在
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