莎車商貿(mào)城營銷企劃推案(已改無錯字)
2023-06-02 22:26:40 本頁面
【正文】 職而具有較寬裕現(xiàn)金流的客群。當?shù)丶爸苓叺貐^(qū)各商會組織會員投資客國家公務機關(guān)人員城區(qū)的富裕階層優(yōu)秀企業(yè)的高級主管富裕有投資觀念的本地人地產(chǎn)物業(yè)投資客當?shù)丶爸苓叺貐^(qū)銀行、電信、鐵路、石化、鋼鐵、航空、郵電等單位國家公務機關(guān)、喀什市、葉城、麥蓋提、兵團系統(tǒng)等在職而具有較寬?，F(xiàn)金流的客群。目前再售的投資型商業(yè)的地產(chǎn)物業(yè)投資客252。 4月25日銷售中心對外252。 利用已有客戶資源上門DS 、電話DS252。 在喀什、莎車召開小型產(chǎn)品說明會252。 新聞稿、專欄、軟文宣傳、手機短信252。 報媒、CF配合252。 SP造勢（二） 開盤強銷期（2005年5月1日——2005年7月30日）銷售策略： 1） 采取先大戶、后小戶，先品牌戶、后一般戶的招商策略； 2） 針對目標客戶展開廣告、推廣和促銷； 3） 銷售率爭取達到50%以上； 制造銷售火爆策略：1) 銷售中心隨時準備運用各項方案的執(zhí)行策略，并適時制定并完成銷售指標，銷控可選擇價格、數(shù)量搭配進行的策略，并配合適當?shù)膱竺匠醋?，做為銷售宣傳推升的主力措施，同時不斷檢討后續(xù)銷售的應變措施。2) 將銷售套數(shù)控制在較少的量體上，制造“供小于求”的現(xiàn)象，憑借“搶購不到物件”的心理策略，及媒體強力的渲染、宣傳，以促成“搶鋪”現(xiàn)象。3) 借由同業(yè)、投資客抄樓花的投機（資）的心理需求基礎(chǔ)下，銷售量體即將售罄消息稿、報媒、發(fā)布通告，敬告廣大消費者刊登隆重致歉。 銷售空窗期應對原則：1）當客源層累積不如預期狀態(tài)下，必須在短期內(nèi)尋求其他可替代方案，執(zhí)行之，如商業(yè)合作同盟、團溝渠道等。對可行性的團購企業(yè)或單位，進行深度接觸。同時提報執(zhí)行要點作充分說明后成立專案組執(zhí)行。2）切實加強DS執(zhí)行力度，特定區(qū)域的客源鎖定強攻、擴大DS客源區(qū)域。如高檔消費場所，特定客戶聚集處宣傳引導。3）對主要報媒執(zhí)行檢討，現(xiàn)場銷售問題點排除，業(yè)務員銷售心理策略調(diào)整，本案銷售賣點的強化。4） 推案策略調(diào)整，切實掌握市場需求量體，視具體情況修改促銷方案和制造可行性新聞事件。 銷售通路完善：252。 NP、MG（航空類）硬廣、軟文發(fā)布252。 SP產(chǎn)品說明會、地方商業(yè)前景研討會、政府公關(guān)新聞炒作252。 戶外POP252。 車載252。 擴大DS發(fā)放范圍——主要針對喀什市、南四縣縣城252。 網(wǎng)絡信息適時更新（三） 持續(xù)期（2005年8月1日——2005年10月30日）配合付款優(yōu)惠策略，抓住9月房產(chǎn)銷售旺季，持續(xù)推出兩波銷售。視具體情況一定數(shù)量商鋪，每波可實際推出房源100套。樂觀預計可售總銷的70%；（四） 收尾期（2005年11月1日——2005年12月中旬）樂觀預計可租售總體的85%以上。二、項目各階段系列推廣策劃說明 由于莎車商貿(mào)城銷售周期的特殊性，實際銷售周期不宜過長，因此適時階段性調(diào)整的推廣策劃對保持項目持續(xù)熱銷起到舉足輕重的作用。（一）形象推廣期時間節(jié)點安排： 2005年4月5日——2005年4月30日媒體安排原則：五次軟新聞、一輪CF電視廣告、一次[VIP金卡]認購SP活動、五次報媒平面推廣、五次DM直投廣告、五次手機短信廣告、戶外看板七塊（喀什環(huán)疆、飛機場各一塊、莎車縣入口一塊、澤普縣城、油田各一塊、葉城一塊、麥蓋提一塊，合計七塊）媒體選擇：《喀什日報》《新疆經(jīng)濟報》《喀什電視臺》（無線維、漢）、《莎車電視臺》、短信、金洋廣告（DM直投）發(fā)布頻率：整個內(nèi)部認購期需作5次媒體平面推廣和軟新聞，為正式開盤作推廣宣傳。同時為了很好地營造VIP金卡認購的現(xiàn)場氣氛，需結(jié)合CF電視廣告的制作，適當提前發(fā)布二次軟新聞來進行推廣宣傳，金卡預定SP活動時間可在開盤15天進行。目 的：期望通過在VIP金卡預定SP活動認購期內(nèi)網(wǎng)聚到足夠的消費群體基數(shù)，并結(jié)合平面廣告推廣的宣傳策略，來為莎車商貿(mào)城開盤作宣傳；同時希望在本案正式開盤前后能夠形成一個銷售高潮。廣告方向：☆ 第一波形象海報：主題：生意恒久遠，一鋪傳三代☆ 針對周邊縣市的DM主題：a、項目形象 b、政策導向☆ 商場平面圖冊☆ 售樓現(xiàn)場包裝：內(nèi)容：a、模型的制作 b、燈箱 c、銷控臺d、售樓處內(nèi)懸掛噴繪 e、案名用霓虹燈制作f、售樓處外制作部分休閑長椅供路人休憩，以聚集人氣☆ 工地現(xiàn)場的包裝內(nèi)容：圍墻廣告，以形象廣告為主，加以銷售策略、理性投資理念的引導。（二）內(nèi)部認購及強銷期在開盤期內(nèi)利用媒體宣傳和主題推廣活動相結(jié)合的形式來進一步加強對市場的強勢宣傳。時間節(jié)點安排：2005年5月1日——2005年7月30日媒體安排原則：三次SP活動、開辟經(jīng)濟報系做專欄專題2次軟新聞、《喀什日報》五次NP、戶外POP（含工地）、車載、手機短信廣告、短信、金洋廣告（DM直投）廣告方向：☆ 商鋪現(xiàn)銷海報 主題：a、做生意，就要在莎車步行街！b、3萬元抱個金飯碗 ☆ 投資白皮書內(nèi)容：a、莎車現(xiàn)有商業(yè)項目分析b、莎車商貿(mào)城商業(yè)環(huán)境分
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