莎車商貿(mào)城營銷企劃推案-資料下載頁
2025-05-02 22:26本頁面
【正文】 析c、莎車商貿(mào)城商業(yè)投資經(jīng)濟效益分析d、龍頭市場的絕對優(yōu)勢e、引導(dǎo)經(jīng)營戶由租向買轉(zhuǎn)變☆ 業(yè)主資訊內(nèi)容：最新銷售資訊與動態(tài)（銷售狀況、招商情況、工程進度）、客戶解疑、教育輔導(dǎo)、銷售協(xié)助媒體選擇：《喀什日報》《新疆經(jīng)濟報》《喀什電視臺》（無線維、漢）、《莎車電視臺》、短信、金洋廣告（DM直投）發(fā)布頻率：由于本項目的特殊性（政府扶持），除了利用SP活動的舉辦來烘托開盤期內(nèi)的熱烈氣氛以外，更需要通過媒體的強勢宣傳來達到預(yù)期的推廣效果；因此在媒體推廣方面應(yīng)安排數(shù)次主題平面推廣、多次軟新聞跟蹤報道（電視、報紙）。媒體選擇：《喀什日報》《新疆經(jīng)濟報》《喀什電視臺》（無線維、漢）、《莎車電視臺》、短信、金洋廣告（DM直投）目 的：通過不同方式的推廣宣傳來為本案造勢，主要是以在報紙上合理安排平面推廣宣傳，并利用DS的大范圍派發(fā)來吸引周邊地區(qū)的市民對本案的關(guān)注，便于使本案項目在開盤期內(nèi)獲得足夠的市場轟動效應(yīng)和客戶基數(shù)；同時利用軟新聞為輔助宣傳，加上適當(dāng)穿插SP活動的開展來渲染氣氛，為銷售造勢，以期吸引目標(biāo)消費群體的注意力，促進銷售。而SP活動的開展是為了達到在正式開盤期內(nèi)能夠匯聚到足夠的人氣，便于營造開盤當(dāng)日現(xiàn)場的熱鬧氣氛。（三）持續(xù)期時間節(jié)點安排：2005年8月1日——2005年10月30日媒體安排原則：三次SP活動、開辟經(jīng)濟報系做專欄專題2次軟新聞、《喀什日報》五次NP、戶外POP（含工地）、車載、手機短信廣告、短信、金洋廣告（DM直投）廣告方向：后街2層部分現(xiàn)銷海報主題：a、 同樣的價格，同樣的面積享受不一樣的兩層立體空間 b、少少10萬元，買一個空中樓閣媒體選擇：《喀什日報》《新疆經(jīng)濟報》《喀什電視臺》（無線維、漢）、《莎車電視臺》、短信、金洋廣告（DM直投）發(fā)布頻率：由于該時段既處于房地產(chǎn)銷售旺季又為旅游旺季，因此必須適量增加強銷期內(nèi)DS的頻率，而發(fā)送的范圍應(yīng)有所選擇，基本上應(yīng)向來人來電較多的地區(qū)派送；同時在報刊媒體上的刊登頻率也應(yīng)有所增加，因為隨著工程進度的逐步推進，有更多的實景可以通過制作精美的平面廣告來向市場進行展示宣傳。目 的：既然作為持續(xù)期，但廣告攻勢仍可少，而加大媒體宣傳頻率不僅僅是為了吸引客戶的來訪，更是希望通過推廣宣傳來進一步擴大本案項目在市場上的知名度，以此樹立發(fā)展商自身的品牌效應(yīng)，從而進一步奠定起本案項目在市場上的品牌形象。（四）尾盤沖刺期說明：把握本案最后的銷售節(jié)奏，預(yù)告銷售順利告捷；同時鑒于本階段在具體的操作工作中存在一個季節(jié)性的問題，因此在時間節(jié)點的安排上必須抓緊時間促銷，以便更好地完成項目銷售、開發(fā)任務(wù)。時間節(jié)點控制： 2005年11月1日——2005年12月中旬媒體安排原則：一次SP促銷活動、一次軟新聞、一次CF電視廣告媒體選擇：《喀什日報》《新疆經(jīng)濟報》《喀什電視臺》（無線維、漢）、《莎車電視臺》、短信、金洋廣告（DM直投）發(fā)布頻率： 由于DS夾報的投入成本相對較低，所以可適當(dāng)加大投遞次數(shù)，而分發(fā)區(qū)域應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場銷售統(tǒng)計按區(qū)域性、時段性進行；同時根據(jù)正常的施工進度，本階段應(yīng)已具備進行現(xiàn)場部分實地拍攝和舉辦SP活動的條件，因此希望通過這樣互相穿插的媒體推廣活動來為銷售營造聲勢，以便盡早達到預(yù)期的銷售業(yè)績。目 的：無論是從季節(jié)氣候還是市場特性來分析，本階段處于一個相當(dāng)有利的銷售周期之內(nèi)，因此期望通過媒體的交叉推廣和SP活動的開展來盡最大可能地再一次網(wǎng)聚人氣，希望在清盤階段再掀銷售高潮，進而促成項目順利完銷。第三部分 4月5月廣告宣傳預(yù)算以下數(shù)據(jù)為我方針對45的廣告投放所作的初步預(yù)算，僅供參考，廣告具體實施時，將會有所變動。類別名稱數(shù)量金額（元）戶外看板喀什市市內(nèi)1塊/年30000元喀什市飛機場1塊/半年75000元麥蓋提縣城1塊20000元莎車縣（公路）2塊20000元澤普縣城1塊20000元澤普油田1塊20000元葉城縣城1塊20000元工地圍墻廣告約300㎡5500元銷售現(xiàn)場5000元售樓處外部包裝5000元項目模型（沙盤）30000元印刷品第一波海報40000份16000元商場平面圖2000份6000元業(yè)主資訊1000份500元投資白皮書3000份1000元現(xiàn)銷海報40000份16000元報紙、直投廣告報紙NP（整版、彩）5次63000元軟文（1/2版）5次28000元DM直投5次50000元CF制作費（拍攝、剪輯）50000元播放費100000元SP活動征名活動1000元兒童繪畫大賽5000元小壽星征集活動5000元工地電影展播3000元慰問孤兒院2000元其他活動5000元產(chǎn)品說明會10000元其他銷售彩車制作1輛1000元總計：663000元說明：由于項目后期的廣告投放計劃需據(jù)當(dāng)時具體銷售情況而定，在此不加以詳細(xì)說明。 26 / 27
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