莎車商貿(mào)城營銷企劃推案-wenkub
2023-05-17 22:26:40 本頁面
【正文】 3) 充分結(jié)合政府對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注，進(jìn)行炒作，以增加經(jīng)營者與投資者的信心； 劣勢(shì)與威脅：1) 體量較大：以莎車縣現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、城市規(guī)模、居民消費(fèi)水平及消費(fèi)人氣聚集等因素看，單靠本地消化有一定難度；2) 民族性與現(xiàn)代商業(yè)理念的矛盾：既要注重現(xiàn)代性又要兼顧民族性，這使設(shè)計(jì)、規(guī)劃和經(jīng)營難度增加，如何協(xié)調(diào)此矛盾是關(guān)鍵所在。九、SWOT分析：優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)： 1) 商業(yè)背景優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目所在地為認(rèn)可度最高、最繁華的商業(yè)區(qū)域；2) 地段優(yōu)勢(shì)：三面鄰街，處于大十字黃金角，居于城市4條主干道路（老城路、齊乃巴格路、艾斯提皮爾路、新城路）交匯處；3) 功能優(yōu)勢(shì)：本項(xiàng)涵蓋購物、餐飲、娛樂、休閑、旅游等多種業(yè)態(tài)，融多種功能于一身的； 4) 規(guī)模優(yōu)勢(shì)：商業(yè)面積近30000平米，超大規(guī)模，地標(biāo)建筑，便于產(chǎn)生人氣聚合效應(yīng)；5) 潛力優(yōu)勢(shì)：隨著城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，莎車已逐漸成為喀什周邊縣市中發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮牡貐^(qū)，投資開發(fā)潛力巨大。由一個(gè)8層星級(jí)賓館，一個(gè)2層的商場(chǎng)，一個(gè)餐飲廣場(chǎng)，一個(gè)KTV娛樂城，一條餐飲步行街，一個(gè)民族貿(mào)易市場(chǎng)構(gòu)成。造成這種現(xiàn)象的主要原因是：第一、商業(yè)物業(yè)的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了消費(fèi)增長的速度；第二、宏觀經(jīng)濟(jì)和城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)消費(fèi)的促進(jìn)不能同步，進(jìn)而造成“遲滯效應(yīng)”。少數(shù)民族消費(fèi)群體大，消費(fèi)層次低。但相對(duì)集中的開發(fā)量（如：五一電影院改造工程及開源房產(chǎn)開發(fā)的新盛酒店），也給本項(xiàng)目的銷售帶來一定威脅與壓力。從商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)判斷，莎車縣商業(yè)區(qū)域?qū)⒅饾u向齊乃巴格路方向匯集，依托原有成熟商業(yè)環(huán)境，該區(qū)域?qū)⑷砸灾懈邫n消費(fèi)為主。三、 莎車縣商業(yè)物業(yè)開發(fā)現(xiàn)狀及趨勢(shì)：據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，莎車縣20032004年度開發(fā)量在10000平米以上的商業(yè)項(xiàng)目共2個(gè)。中高檔、品牌商品消費(fèi)力較弱。二、莎車縣商業(yè)形態(tài)描述： 隨著城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，及近年來莎車縣商業(yè)物業(yè)的大面積開發(fā)，商場(chǎng)、步行街、品牌專賣店、超市等現(xiàn)代商業(yè)形態(tài)已經(jīng)進(jìn)入市民消費(fèi)領(lǐng)域。是新疆維吾爾自治區(qū)棉花、糧食、牲畜及巴旦杏的生產(chǎn)基地之一。位于新疆維吾爾自治區(qū)西邊陲，昆侖山西山麓，塔克拉瑪干沙漠西南緣。東望塔克拉瑪干大沙漠，南連澤普、葉城二縣，西倚昆侖山脈，北與岳普湖、麥蓋提、英吉沙三縣相鄰。但受商業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)增長度、市民消費(fèi)意識(shí)所限，導(dǎo)致莎車縣部分商業(yè)物業(yè)出現(xiàn)滯銷、空置、經(jīng)營戶的盈利下降等現(xiàn)象。商業(yè)形態(tài)：以集貿(mào)市場(chǎng)為主，輔以商場(chǎng)、專賣店等現(xiàn)代商業(yè)模式（如：開源商廈、莎車第一街等），此部分在整體中其所占比例較小，加之受當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平、意識(shí)所限，經(jīng)營狀況大都不甚理想。分別為：開源商城，；莎車步行街。按莎車現(xiàn)有的消費(fèi)水平統(tǒng)計(jì)，此類商業(yè)物業(yè)將出現(xiàn)過?，F(xiàn)象。 四、消費(fèi)市場(chǎng)描述：少數(shù)民族占絕對(duì)比例（%），但漢族人口在城區(qū)增長迅速。漢族消費(fèi)群體小，消費(fèi)層次較高，接受先進(jìn)消費(fèi)理念較快。因此：商戶對(duì)經(jīng)營商業(yè)、投資物業(yè)獲利的信任度降低，持幣觀望者增多。涵蓋購物、餐飲、娛樂、休閑、旅游等多種業(yè)態(tài)。此現(xiàn)狀，不僅代表莎車縣具備良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景，更說明土地、地產(chǎn)項(xiàng)目都將有極大的升值空間。3) 同類產(chǎn)品較多：周邊現(xiàn)存的同類商業(yè)項(xiàng)目較多，同時(shí)，在未來6個(gè)月中，仍會(huì)有23個(gè)項(xiàng)目開始運(yùn)作，給本項(xiàng)目的銷售及價(jià)格均造成極大壓力。隨市民收入的增加，莎車縣67萬人口，足以支撐這一代表商業(yè)升級(jí)、消費(fèi)增長的商業(yè)項(xiàng)目；u 投資理念未成熟，銷售難度較大本項(xiàng)目應(yīng)逐步引導(dǎo)投資意識(shí)，吸引有效客源關(guān)注 u 商業(yè)形態(tài)原始本項(xiàng)目應(yīng)加大對(duì)地段優(yōu)勢(shì)的訴求，體現(xiàn)核心優(yōu)勢(shì)，突出與周邊項(xiàng)目的差異，造成規(guī)模效應(yīng)；廣告訴求定位： 1）訴求重點(diǎn)：唯一性、規(guī)模性、產(chǎn)權(quán)商鋪、 2）廣告口號(hào)：u 生意恒久遠(yuǎn)，一鋪傳三代u 百年老街，賺錢金礦 地標(biāo)建筑，財(cái)富王座u 做生意就到莎車商貿(mào)城！u 投資看地段，賺錢選商貿(mào)！u 頭塊金磚，得個(gè)金礦！u 莎車商貿(mào)城 [VIP金卡] 身份象征，財(cái)富名牌！目標(biāo)客戶定位：1) 原莎車商貿(mào)城的經(jīng)營者；2) 莎車其他項(xiàng)目內(nèi)的經(jīng)營者；3) 看好本項(xiàng)目前景的商鋪投資者；4) 看好莎車商業(yè)發(fā)展前景及本項(xiàng)目升值潛力的投資者，以喀什市及周邊南四縣的投資者、經(jīng)營者為主；5）服飾、餐飲等品牌店的加盟店、連鎖店；產(chǎn)品價(jià)格定位：租金是商業(yè)地產(chǎn)售價(jià)的晴雨表！租賃市場(chǎng)直接反映供求關(guān)系，銷售價(jià)格曲線與租賃價(jià)格曲線同步變化，租賃價(jià)格是銷售價(jià)格的真實(shí)反映。（一） 產(chǎn)品形象推廣期（2005年4月5日——2005年4月30日） 形象推廣期的目的： 216。 吸引觀望客戶進(jìn)場(chǎng)，達(dá)到轟動(dòng)開盤的效果； [VIP預(yù)購金卡]的作用：216。216。 2）進(jìn)一步加強(qiáng)案場(chǎng)的氣氛，形成案場(chǎng)強(qiáng)大逼迫力，必要時(shí)可通過各種輔助手段來完成預(yù)期目標(biāo)。 4月25日銷售中心對(duì)外252。 報(bào)媒、CF配合252。 銷售空窗期應(yīng)對(duì)原則：1）當(dāng)客源層累積不如預(yù)期狀態(tài)下，必須在短期內(nèi)尋求其他可替代方案，執(zhí)行之，如商業(yè)合作同盟、團(tuán)溝渠道等。如高檔消費(fèi)場(chǎng)所，特定客戶聚集處宣傳引導(dǎo)。 NP、MG（航空類）硬廣、軟文發(fā)布252。 擴(kuò)大DS發(fā)放范圍——主要針
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