莎車商貿(mào)城營(yíng)銷企劃推案-文庫(kù)吧
2025-04-17 22:26 本頁(yè)面
【正文】 3%B、本地人長(zhǎng)久以來(lái)的習(xí)慣性購(gòu)物地 42%C、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人都認(rèn)可這里，人流量大 32%D、建成后是當(dāng)?shù)氐牡貥?biāo)建筑 % D、商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位、布局規(guī)劃合理 %選擇怎樣的付款方式？A、 一次性付款 63%B、 按揭 37% 對(duì)沙車商貿(mào)城的心理承受價(jià)格是多少？ A、沿街門(mén)面 8000—9000元/㎡ B、1F 5500元/㎡ C、2F 3000—4000元/㎡ D、1F 4000元/㎡七、當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)本項(xiàng)目的問(wèn)題點(diǎn)：?jiǎn)? 題 點(diǎn)比 例價(jià)格太貴82%現(xiàn)在宣傳的與實(shí)際建成后相差太大%開(kāi)發(fā)商信譽(yù)、口碑、實(shí)力%投資回報(bào)能否保證50%市場(chǎng)容量不夠，空置太多，影響整體生意50%屬于民族區(qū)域，消費(fèi)能力不足%定位太高，沒(méi)有人敢進(jìn)來(lái)消費(fèi)怎么辦7%工程進(jìn)度、交房時(shí)間%八、莎車商貿(mào)城概況：莎車商貿(mào)城，位于莎車縣老城路、齊乃巴格路、艾斯提皮爾路、新城路四路交匯處，占地面積8000平方米，總建筑面積3萬(wàn)平方米。由一個(gè)8層星級(jí)賓館，一個(gè)2層的商場(chǎng)，一個(gè)餐飲廣場(chǎng)，一個(gè)KTV娛樂(lè)城，一條餐飲步行街，一個(gè)民族貿(mào)易市場(chǎng)構(gòu)成。涵蓋購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、休閑、旅游等多種業(yè)態(tài)。滿足莎車縣市民的基本需求的同時(shí)，還可提升縣城整體商業(yè)形象，擴(kuò)大商業(yè)輻射面，加速經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提高市政收入。其建成后將成為莎車縣最具特色的商業(yè)項(xiàng)目，單層面積最大的商場(chǎng)，客房最多的星級(jí)賓館，8層的高度更是當(dāng)?shù)氐牡貥?biāo)性建筑。九、SWOT分析：優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)： 1) 商業(yè)背景優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目所在地為認(rèn)可度最高、最繁華的商業(yè)區(qū)域；2) 地段優(yōu)勢(shì)：三面鄰街，處于大十字黃金角，居于城市4條主干道路（老城路、齊乃巴格路、艾斯提皮爾路、新城路）交匯處；3) 功能優(yōu)勢(shì)：本項(xiàng)涵蓋購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、休閑、旅游等多種業(yè)態(tài)，融多種功能于一身的； 4) 規(guī)模優(yōu)勢(shì)：商業(yè)面積近30000平米，超大規(guī)模，地標(biāo)建筑，便于產(chǎn)生人氣聚合效應(yīng)；5) 潛力優(yōu)勢(shì)：隨著城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，莎車已逐漸成為喀什周邊縣市中發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮牡貐^(qū)，投資開(kāi)發(fā)潛力巨大。此現(xiàn)狀，不僅代表莎車縣具備良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景，更說(shuō)明土地、地產(chǎn)項(xiàng)目都將有極大的升值空間。6) 政策優(yōu)勢(shì)：第一：隨“三農(nóng)”政策的落實(shí)，作為有50萬(wàn)農(nóng)民的農(nóng)業(yè)大縣而言，必將加快發(fā)展速度；同時(shí)，隨國(guó)家給予農(nóng)業(yè)項(xiàng)目、農(nóng)民的優(yōu)惠（減免稅收）的落實(shí)，農(nóng)民收入也將有大幅增長(zhǎng)。對(duì)本案而言，即說(shuō)明“農(nóng)民手頭的錢(qián)多了，投資的欲望強(qiáng)了”；第二：本項(xiàng)目是莎車縣政府頭號(hào)形象工程，將得到相關(guān)部門(mén)的更多關(guān)注和支持，并有望獲得相應(yīng)政策傾斜。 優(yōu)勢(shì)發(fā)揮方法：在項(xiàng)目的運(yùn)作過(guò)程中，可以：1) 充分渲染項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、交通的便利；2) 強(qiáng)調(diào)該區(qū)域的發(fā)展前景和由此帶來(lái)機(jī)遇； 3) 充分結(jié)合政府對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注，進(jìn)行炒作，以增加經(jīng)營(yíng)者與投資者的信心； 劣勢(shì)與威脅：1) 體量較大：以莎車縣現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、城市規(guī)模、居民消費(fèi)水平及消費(fèi)人氣聚集等因素看，單靠本地消化有一定難度；2) 民族性與現(xiàn)代商業(yè)理念的矛盾：既要注重現(xiàn)代性又要兼顧民族性，這使設(shè)計(jì)、規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)難度增加，如何協(xié)調(diào)此矛盾是關(guān)鍵所在。3) 同類產(chǎn)品較多：周邊現(xiàn)存的同類商業(yè)項(xiàng)目較多，同時(shí)，在未來(lái)6個(gè)月中，仍會(huì)有23個(gè)項(xiàng)目開(kāi)始運(yùn)作，給本項(xiàng)目的銷售及價(jià)格均造成極大壓力。4）經(jīng)營(yíng)劣勢(shì)：開(kāi)發(fā)商首次開(kāi)發(fā)商業(yè)項(xiàng)目，在經(jīng)營(yíng)、管理方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，使得項(xiàng)目后續(xù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大；5）競(jìng)爭(zhēng)激烈：隨著莎車縣經(jīng)濟(jì)的加速發(fā)展，必將有更多商家到此地投資，不斷出現(xiàn)新的商業(yè)項(xiàng)目，將分散有限的消費(fèi)群體。風(fēng)險(xiǎn)回避方法：1）對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，明確目標(biāo)客戶；2）區(qū)分經(jīng)營(yíng)主題，從而以有特色的經(jīng)營(yíng)方向帶動(dòng)商鋪的銷售；3）加大推廣力度，擴(kuò)大商鋪的曝光率與市場(chǎng)知名度，增加項(xiàng)目在南四縣及喀什市的宣傳力度；4）加大對(duì)項(xiàng)目歷史性、唯一性、不可復(fù)制性、排他性的訴求，以規(guī)模優(yōu)勢(shì)、地段優(yōu)勢(shì)回避同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)；5） 積極引入專業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)，以彌補(bǔ)開(kāi)發(fā)商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足的缺陷； 十、項(xiàng)目定位：產(chǎn)品形象定位：1） 項(xiàng)目定位：莎車規(guī)模最大、業(yè)態(tài)最多、地段最好的綜合性購(gòu)物廣場(chǎng) 2） 定位原因：u 區(qū)域原有內(nèi)各種商業(yè)形態(tài)并不齊全，經(jīng)營(yíng)模式手法單一 本項(xiàng)目順應(yīng)“向綜合性發(fā)展”的現(xiàn)在商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，集購(gòu)物、娛樂(lè)、餐飲、休閑、旅游等多種功能于一體，彌補(bǔ)莎車縣商業(yè)發(fā)展缺失，引導(dǎo)商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，成為莎車縣商業(yè)發(fā)展的“突破口”。u 區(qū)內(nèi)缺乏大型商業(yè)項(xiàng)目，現(xiàn)有項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)無(wú)特色 本項(xiàng)目需充分表現(xiàn)項(xiàng)目建筑、規(guī)模、規(guī)劃等方面的特色u 莎車縣良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展預(yù)期，旺盛消費(fèi)能力，有待釋放 本項(xiàng)目應(yīng)結(jié)合少數(shù)民族量體大、消費(fèi)層次低的現(xiàn)狀進(jìn)行定位。隨市民收入的增加，莎車縣67萬(wàn)人口，足以支撐這一代表商業(yè)升級(jí)、消費(fèi)增長(zhǎng)的商業(yè)項(xiàng)目；u 投資理念未成熟，銷售難度較大本項(xiàng)
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