莎車(chē)商貿(mào)城營(yíng)銷(xiāo)企劃推案(已修改)
2025-05-14 22:26 本頁(yè)面
【正文】 莎車(chē)商貿(mào)城營(yíng)銷(xiāo)企劃推 案烏魯木齊市中地行營(yíng)銷(xiāo)策劃廣告有限公司 第一部分 項(xiàng)目調(diào)研、分析一、城市概況：莎車(chē)縣是有2000多年歷史的文化名城，莎車(chē)早在西周時(shí)已是西域城邦之國(guó)，素有“十二木卡姆之鄉(xiāng)”之稱譽(yù)，具備悠久深遠(yuǎn)的歷史、文化背景。位于新疆維吾爾自治區(qū)西邊陲，昆侖山西山麓，塔克拉瑪干沙漠西南緣。東望塔克拉瑪干大沙漠，南連澤普、葉城二縣，西倚昆侖山脈，北與岳普湖、麥蓋提、英吉沙三縣相鄰?？h城距喀什市189公里，距和田市327公里，距烏魯木齊市1644公里。城鄉(xiāng)道路四通八達(dá)，國(guó)道315線，省道巴莎公路貫穿全境，交通通信便利。是新疆維吾爾自治區(qū)棉花、糧食、牲畜及巴旦杏的生產(chǎn)基地之一。，其中98%以上為維吾爾族。，%，%，同比增長(zhǎng)9%，地方財(cái)政收入完成5516萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)14%，農(nóng)民人均純收入1357元。二、莎車(chē)縣商業(yè)形態(tài)描述： 隨著城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，及近年來(lái)莎車(chē)縣商業(yè)物業(yè)的大面積開(kāi)發(fā)，商場(chǎng)、步行街、品牌專(zhuān)賣(mài)店、超市等現(xiàn)代商業(yè)形態(tài)已經(jīng)進(jìn)入市民消費(fèi)領(lǐng)域。但受商業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)度、市民消費(fèi)意識(shí)所限，導(dǎo)致莎車(chē)縣部分商業(yè)物業(yè)出現(xiàn)滯銷(xiāo)、空置、經(jīng)營(yíng)戶的盈利下降等現(xiàn)象。因此，以現(xiàn)代城市商業(yè)物業(yè)的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)看，莎車(chē)縣當(dāng)下的商業(yè)形態(tài)仍較為原始，正處于由傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代商業(yè)轉(zhuǎn)型階段。商品層次：以中低檔商品日常消費(fèi)品為主，主要集中于日用百貨、小商品和農(nóng)副產(chǎn)品等。中高檔、品牌商品消費(fèi)力較弱。商業(yè)形態(tài)：以集貿(mào)市場(chǎng)為主，輔以商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店等現(xiàn)代商業(yè)模式（如：開(kāi)源商廈、莎車(chē)第一街等），此部分在整體中其所占比例較小，加之受當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平、意識(shí)所限，經(jīng)營(yíng)狀況大都不甚理想。商業(yè)區(qū)域：◢ 中高檔商品消費(fèi)區(qū)：新城路、團(tuán)結(jié)路南段的商業(yè)區(qū)域，集中了莎車(chē)縣主要的商場(chǎng)和品牌店，如：開(kāi)源商廈、莎車(chē)步行街等。 ◢ 中低檔商品消費(fèi)區(qū)：老城路、艾斯提皮爾路方向?yàn)橹鞯纳虡I(yè)區(qū)域，以集貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)等原始商業(yè)形態(tài)為主，如：民貿(mào)市場(chǎng)、大十字市場(chǎng)等。三、 莎車(chē)縣商業(yè)物業(yè)開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀及趨勢(shì)：據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，莎車(chē)縣20032004年度開(kāi)發(fā)量在10000平米以上的商業(yè)項(xiàng)目共2個(gè)。分別為：開(kāi)源商城，；莎車(chē)步行街。就總?cè)丝谶_(dá)67萬(wàn)的莎車(chē)縣而言，商業(yè)物業(yè)供給量小于消費(fèi)需求量。但此類(lèi)商業(yè)物業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況均不甚理想，我方認(rèn)為原因在于經(jīng)營(yíng)定位與消費(fèi)水平矛盾，造成“水土不服”的現(xiàn)象。從商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)判斷，莎車(chē)縣商業(yè)區(qū)域?qū)⒅饾u向齊乃巴格路方向匯集，依托原有成熟商業(yè)環(huán)境，該區(qū)域?qū)⑷砸灾懈邫n消費(fèi)為主。按莎車(chē)現(xiàn)有的消費(fèi)水平統(tǒng)計(jì)，此類(lèi)商業(yè)物業(yè)將出現(xiàn)過(guò)?，F(xiàn)象。老城路、齊乃巴格路、艾斯提皮爾路、新城路交匯處已形成商場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)等多種業(yè)態(tài)共存的商業(yè)區(qū)域。該片區(qū)的商業(yè)物業(yè)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，已成為莎車(chē)縣的核心商圈。但相對(duì)集中的開(kāi)發(fā)量（如：五一電影院改造工程及開(kāi)源房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的新盛酒店），也給本項(xiàng)目的銷(xiāo)售帶來(lái)一定威脅與壓力。 四、消費(fèi)市場(chǎng)描述：少數(shù)民族占絕對(duì)比例（%），但漢族人口在城區(qū)增長(zhǎng)迅速。中低檔商品仍是市場(chǎng)消費(fèi)的主體。日用品等生活必需品是消費(fèi)的主流商品縣城居民收入水平逐步提高，隨外來(lái)人口增加，中高檔消費(fèi)品總量將隨之增長(zhǎng)。少數(shù)民族消費(fèi)群體大，消費(fèi)層次低。漢族消費(fèi)群體小，消費(fèi)層次較高，接受先進(jìn)消費(fèi)理念較快。 五、經(jīng)營(yíng)戶狀況：據(jù)調(diào)查，莎車(chē)縣經(jīng)營(yíng)戶均在“看好莎車(chē)縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景”的同時(shí)，又因“個(gè)別項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)狀況不佳”，使其“投資信心不足”，大都持“觀望”狀態(tài)。伴隨著莎車(chē)縣商業(yè)樓盤(pán)的大量供給，這種矛盾勢(shì)必更加突出，現(xiàn)經(jīng)營(yíng)戶的利潤(rùn)也有可能出現(xiàn)“降低”的現(xiàn)象。造成這種現(xiàn)象的主要原因是：第一、商業(yè)物業(yè)的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了消費(fèi)增長(zhǎng)的速度；第二、宏觀經(jīng)濟(jì)和城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)消費(fèi)的促進(jìn)不能同步，進(jìn)而造成“遲滯效應(yīng)”。因此：商戶對(duì)經(jīng)營(yíng)商業(yè)、投資物業(yè)獲利的信任度降低，持幣觀望者增多。六、當(dāng)?shù)鼐用耜P(guān)于商業(yè)物業(yè)的喜好描述： 隨著城市的開(kāi)發(fā)，您認(rèn)為莎車(chē)縣未來(lái)的商業(yè)中心在哪里？ A、莎車(chē)第一步行街附近 19% B、莎車(chē)商貿(mào)城附近 68%C、開(kāi)源商廈附近 13% 現(xiàn)在，您為何購(gòu)買(mǎi)新莎車(chē)商貿(mào)城？ A、自營(yíng) 78% B、投資 5% C、先自營(yíng)以后租給別人獲利 17% 如果購(gòu)買(mǎi)新莎車(chē)商貿(mào)城，您會(huì)買(mǎi)哪一層？ A、沿街門(mén)面 63% B、1F 21% C、2F % D、1F %如果在莎車(chē)商貿(mào)城生意，你會(huì)經(jīng)營(yíng)什么？ A、化妝品 6% B、超市 % C、餐飲 %D、服裝 60% E、布藝 % F、鞋帽 21%G、箱包 % H、其他 %備注：“其他”包含金銀首飾加工、藥店、眼鏡店?，F(xiàn)在，您為什么選擇在莎車(chē)商貿(mào)城做生意（或投資）？A、是民族聚居區(qū) 2
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