銷售計(jì)劃的制訂(ppt21)-銷售管理-wenkub
2022-08-23 11:25:38 本頁(yè)面
【正文】 銷售 預(yù)測(cè) 銷售預(yù)測(cè) 是公司進(jìn)行短、中、長(zhǎng)期計(jì)劃的起點(diǎn) 銷售 預(yù)測(cè) 銷售預(yù)測(cè)的根據(jù)是什么？ ? 區(qū)域內(nèi)總的市場(chǎng)狀況； ? 競(jìng)爭(zhēng)者地位； ? 現(xiàn)有市場(chǎng)占有率； ? 市場(chǎng)涵蓋的質(zhì)量 （一般取決于該市場(chǎng)業(yè)務(wù)員的主觀評(píng)價(jià)）； ? 該地區(qū)過(guò)去的業(yè)績(jī)。 銷售計(jì)劃的架構(gòu) ? 銷售計(jì)劃的架構(gòu) 銷售計(jì)劃是各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ)。成本計(jì)劃 (用多少錢 ?) 想使內(nèi)容充實(shí)， 就得建立有根據(jù) 、 有意義的資料 。 資 源 對(duì)銷售有幫助的輔助手段： 資 源 這些輔助手段所需要的成本計(jì)算 執(zhí)行計(jì)劃 計(jì)劃一經(jīng)確定，各部門就必須按照定的戰(zhàn)略策略執(zhí)行，以求達(dá)到銷售目標(biāo) 效益效率、進(jìn)行控制 在執(zhí)行
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