銷售計(jì)劃的制訂(ppt21)-銷售管理(已修改)
2025-08-23 11:25 本頁(yè)面
【正文】 銷 售 計(jì) 劃 的 制 訂 銷售計(jì)劃 銷售計(jì)劃 是根據(jù)銷售預(yù)測(cè)，設(shè)定銷貨目標(biāo)額， 進(jìn)而為能具體地實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)而實(shí)施銷售 任務(wù)的分配作業(yè) 銷售計(jì)劃 的基本依據(jù) 銷售預(yù)測(cè)； 設(shè)定銷售目標(biāo)； 編制銷售配額； 銷售預(yù)算。 銷售 預(yù)測(cè) 銷售預(yù)測(cè) 是公司進(jìn)行短、中、長(zhǎng)期計(jì)劃的起點(diǎn) 銷售 預(yù)測(cè) 銷售預(yù)測(cè)的根據(jù)是什么？ ? 區(qū)域內(nèi)總的市場(chǎng)狀況； ? 競(jìng)爭(zhēng)者地位； ? 現(xiàn)有市場(chǎng)占有率； ? 市場(chǎng)涵蓋的質(zhì)量 （一般取決于該市場(chǎng)業(yè)務(wù)員的主觀評(píng)價(jià)）； ? 該地區(qū)過去的業(yè)績(jī)。 設(shè)定銷售目標(biāo) 對(duì)以上因素進(jìn)行分析后， 設(shè)定區(qū)域個(gè)人銷售目標(biāo)定額 制訂銷售計(jì)劃的步驟 ? 分析現(xiàn)狀； ? 設(shè)定銷售目標(biāo)
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