“中國鞋都”銷售基本原則與思路提綱(doc12)-銷售管理(已修改)
2025-08-25 11:55 本頁面
【正文】 中國最大的管理資源中心 第 1 頁 共 12 頁 “中國鞋都”銷售基本原則與思路提綱 一、 銷售模式的探討 1． 開發(fā)商自行銷售 2． 委托代理商銷售 二、 本案操作的基本要求 1． 政府介入力度可以決定項目操作的難度 2． 目標客戶群的特殊要求 3． 區(qū)域文化、經(jīng)濟現(xiàn)狀的特殊要求 4． 專業(yè)性市場經(jīng)營特征的要求 三、 銷售代理合作的基本要求 1． 壓力與動力相結(jié)合的原則 2． 階段性利益與長期利益相結(jié)合的原則 3． 借力使力與資源共享的原則 4． 走品牌可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的原則 四、 代理銷售基本思路 1． 銷售前期的籌備工作 2． 銷售代理合作期的業(yè)務管理 五、 其它建議 中國最大的管理資源中心 第 2 頁 共 12 頁 1． 關于工程建筑方面的建議 2． 關于售房營業(yè)部的建議 中國最大的管理資源中心 第 3 頁 共 12 頁 “中國鞋都”銷售基本原則與思路 一、 銷售模式的探討 房地產(chǎn)銷售過程一般包括三個階段： 一是為使?jié)撛诳蛻袅私忭椖课飿I(yè)狀況而進行的宣傳、溝通階段； 二是關于價格或租金及合同條件進行的談判階段； 三是雙方協(xié)商一致后的簽約階段； 而從房地產(chǎn)市場營銷的具體方式來看，主要分開發(fā)商自行租售和委托銷售代理商兩種，但是從市場發(fā)展規(guī)律與趨勢來看產(chǎn)權分離卻勢在必行?，F(xiàn)就兩種銷售模式的優(yōu)缺點分析如下： 1. 開發(fā)商自行銷售 優(yōu)點： 可直接面對市場與客戶，市場信息反饋比較敏感；可培肓和擁有自已的一支銷售隊伍。 缺點： 工作程序較繁雜；專業(yè)操作性不強，不易進行公司及項目的品牌樹 立與推廣；市場應對能力可能較弱。 適應對象： 錯誤 !未找到引用源。 擁有專門的市場營銷隊伍和銷售網(wǎng)絡的大型房地產(chǎn)公司； 錯誤 !未找到引用源。 當房地產(chǎn)市場高漲、市場供應短缺時； 錯誤 !未找到引用源。 當開發(fā)商開發(fā)的項目擁有明確或是固定的銷售對象時。 2. 委托代理商銷售 優(yōu)點： 專業(yè)性操作較強；有易公司及項目品牌的推廣；市場應對能力較強，有利分散與降低項目風險；可以實現(xiàn)社會資源的共享與優(yōu)化組合。 缺點： 在方案實施方面和疑難解決時與開發(fā)商存在一定的磨合 期；委托代理商要支付相當于售價 1%～ %的傭金。 適應對象： 錯誤 !未找到引用源。 開發(fā)項目為規(guī)模大的專業(yè)性市場； 錯誤 !未找到引用源。 房地產(chǎn)市場競爭氣氛較濃，過程專業(yè)操作性要求比較強的項目； 錯誤 !未找到引用源。 為了減少操作過程，縮短投資回收期，分散與降低項目風險；
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