“中國鞋都”銷售基本原則與思路提綱(doc12)-銷售管理(文件)
【正文】 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)； 中國最大的管理資源中心 第 4 頁 共 12 頁 簽于以上分析，據(jù)目前公司現(xiàn)狀與項(xiàng)目要求， 本案的銷售適宜采取委托代理公司進(jìn)行委托銷售。 向政府爭取相關(guān)優(yōu)惠政策（包括稅費(fèi)及簡化行政辦事程序等）； 錯(cuò)誤 !未找到引用源。 另外在強(qiáng)有力的政府行為的介入前提下，為了規(guī)范晉江陳埭鞋業(yè)市場的規(guī)模有序形成，加速涉鞋企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動的物流與信息流，從而促進(jìn)市場在最短的時(shí)間內(nèi)形成，公司可以向政府職能部門申請各種優(yōu)惠支持， 如政府可以下文責(zé)成相關(guān)職能部門（工商、公安、城建等），對晉江市（陳埭）各巷、各區(qū)域經(jīng)營鞋類的批發(fā)商進(jìn)行整頓，將各散 中國最大的管理資源中心 第 5 頁 共 12 頁 兵游勇的經(jīng)銷商限期集中到中國鞋都來經(jīng)營，并在試營期限內(nèi)在稅費(fèi)征收及相關(guān)規(guī)費(fèi)方面提供減免優(yōu)惠政策等。 3. 區(qū)域文化、經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀的特殊要求 不同區(qū)域的人有不同的價(jià)值觀與行為準(zhǔn)則，從而形成不同的需求與消費(fèi)模式。 所以“中國（晉江）鞋都”作為中國廣州、溫州、泉州三大鞋業(yè)物流中心，必將成為晉江支柱產(chǎn)業(yè) —— 鞋業(yè)的一艘 “航母” ，真正體現(xiàn)“大規(guī)模、大配套、大物流（信息流）”的鞋業(yè)專業(yè)市場， 最終讓晉江走向世界，讓世界了解晉江。如惠安的中國石雕城、五洲建材市 場，石獅的布料批發(fā)城，安溪的中國茶都、中國特產(chǎn)城等， 都靈活結(jié)合減（免）租、免 23 年物業(yè)管理費(fèi)、統(tǒng)一報(bào)納稅等達(dá)到促銷作用。 售后委托經(jīng)營 這是一種期房變相地售后返租形式。 以租轉(zhuǎn) 售 客戶對市場的期望值在于市場規(guī)模以及是否形成，所以盡快促進(jìn)市場規(guī)模形成是最大的瓶頸，所以將根 據(jù)市場銷售動態(tài)實(shí)際情況 ，可推出先租后售，以租轉(zhuǎn)售（已付的租金可抵扣購房款）的形式。 三、 銷售代理合作的基本要求 1． 壓力與動力相結(jié)合的原則 在與銷售代理商合作過程中追求 權(quán)益與職責(zé)、壓力與動力 相結(jié)合的原則，才有利于實(shí)現(xiàn)成本與高效的最佳結(jié)合，并達(dá)到“雙贏”的目標(biāo)。 4． 走品牌可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的原則 雖然代理商與開發(fā)商的共同目標(biāo)都是為了項(xiàng)目的銷售，但是在操作手段與過程中存在一定的差異，所以為了保證公司及項(xiàng)目的品牌形象，代理商不能隨意向客 戶提供各種形式（包括口頭）的虛無承諾，以防留下后患。 財(cái)務(wù)指標(biāo)管理： 通過業(yè)務(wù)成交額增長率、成交額比率（代理方成交的份額占公司總成交份額的比率）、費(fèi)用比率等來分析與評估代理商在營銷過程中的 效率與成效。此外還要協(xié)助代理商 拓展建立在本地的社會人際關(guān)系 ，在操作過程中盡量發(fā)揮、共享、啟動雙方的社會資源，力促市場的租售活動順利進(jìn)行。 c. 為了達(dá)到 市場功能的優(yōu)化組合 ，在功能規(guī)劃布局的時(shí)候應(yīng)綜合考慮市場的平面功能布局以及垂直面上的功能布局，考慮到成品區(qū)、鞋材區(qū)、機(jī)械區(qū)的合理規(guī)劃，同時(shí)也要結(jié)合鞋在性別、年齡、鞋材等細(xì)微處加以規(guī)劃布局。同時(shí)是為了后期目標(biāo)客戶招商與 品牌． ． 引進(jìn)墊好基礎(chǔ)。 。 其四：工地圍墻廣告采用燈箱布噴繪形式對外宣傳，并在沿陳泉路鋪上綠化帶，吸引過路目標(biāo)客戶， 提升項(xiàng)目品位。 所以關(guān)于售房營業(yè)部的設(shè)計(jì)，應(yīng)從外觀設(shè)計(jì)風(fēng)格到其色彩搭配、燈光效果等細(xì)微處下功夫，注重 品牌． ． VI． ． 形象識別系統(tǒng)． ． ． ． ． ． 及 “鞋文化” ． ． ． ． ． 的體
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1