專業(yè)推銷技巧及促銷方法(ppt21)-銷售管理-預覽頁
【正文】 ion AIDA銷售技巧 注意 Attention ? 其他 興趣 Interest ? 強調(diào)貨品如何配合顧客獨特需要 ? 主動詢問顧客要那種貨品 ? （ 例如：衣服的質(zhì)料 、 原產(chǎn)地 、織法及剪裁等 。 這些好處是源自產(chǎn)品的特性 ， 引發(fā)到所帶來的優(yōu)點 ， 從而使顧客感受使用時的好處 。 ? 缺少了理解 ， 知識是沒意義的 ? Without understanding， Knowledge is meaningless。 ? 這里有一件很重要的事要做 ， 每個人 都肯定 某些人 會做的 ， 因為 任何人 也可以做 ， 但是最后卻 沒有人 做 。 謝謝大家！ 。 ? 每個人 也認為 任何人 也會做的 ， 但 沒有人 明白其實 每個人 都沒有做 。 ? 缺少了動機 ， 有能也變無能 ? Without motivation， capacity is impotent。 ） 獨特銷售點的應用 ? 獨特銷售點的定義 ：每件產(chǎn)品都會有其獨特之處 ， 務求在最短時間內(nèi) ， 把它最優(yōu)秀的一面介紹給顧客 。 （ 例如：衣服的質(zhì)料是棉質(zhì) ， 那便具有吸汗的優(yōu)點 。其他 FAB的運用 ? FAB的定義 ? 特性 Features 是指產(chǎn)品的特性 。強調(diào)牌子的著名程度或因暢銷而隨時售完 ? 列舉其他顧客購買的例子 ? 讓顧客觸摸貨品 ? 向顧客展示貨品 /介紹小冊子 ? 簡略介紹貨品的特性 、 優(yōu)點及好處 ? 強調(diào)貨品的暢銷程度 ? 主動介紹其他配襯產(chǎn)品 ? ） ? 優(yōu)點 Advantages 是指產(chǎn)品特性帶來的優(yōu)點 。 （ 例如：衣服的質(zhì)料是棉質(zhì) ， 那便具有吸汗的優(yōu)點 ， 好處是穿起時舒服 。 ? 缺少了能力 ， 理解是有限的 ? Without capacity， understanding is limited。 ? 某些人 因此而憤怒 ， 因為這是 每個人 的工
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