專業(yè)推銷技巧及促銷方法(ppt21)-銷售管理(存儲版)
【正文】 好對我有什么好處 運用 ROPE技巧全面掌握顧客需要 ? ROPE ?調(diào)查研究 Research ?細(xì)心觀察 Observe ?引導(dǎo)提問 Probe ?擴大發(fā)展 Expand 基本要素 ?融洽關(guān)系 ?以客為先 ?感同身受 ?個人特性 ?專業(yè)保密 ?個人抉擇 有效掌握 AIDA銷售技巧及 CARE促銷方法 ? AIDA銷售技巧 ?注意 Attention ?興趣 Interest ?欲望 Desire ?行動 Action CARE促銷方法 ?吸引注意 Capture Attention ?提高興趣 Arouse Interest ?加強欲望 Reinforce Desire ?確定行動 Ensure Action AIDA銷售技巧 注意 Attention ? 其他 欲望 Desire ? 你可以介紹有關(guān)產(chǎn)品本身所具有的特質(zhì)給予顧客 。 ? 獨特銷售點 ? 產(chǎn)品用料 線條 ? 價錢 時間 ? 優(yōu)惠 成效 ? 設(shè)計 保證 /保養(yǎng) ? 手工 包裝 ? 處理 個人風(fēng)格銷售技巧 四種風(fēng)格的特征 ? 創(chuàng)新型
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