促銷評估講義課件(完整版)
【正文】 5 周 44 第 6 周 51 總 銷 量 2 3 1 平均 銷 量 4 6 . 2 基 本 銷 量 = 46 基本銷量是沒有促銷時的平均銷量 第 4 周 = 1 0 2 基 本 銷量 ＝ 46 銷售增量 = 56 舉例 : CoMind174。 BRANDING MARKETING CoMind174。 Copyright169。2023 2: 識別促銷中的固定與可變成本 成本是可變的還是固定的？ 固定的 可變的 每箱提供發(fā)票外 ￥ CoMind174。 BRANDING MARKETING CoMind174。 Copyright169。2023 “不是所有的促銷都能創(chuàng)造相同的產(chǎn)出” 促銷評估的基本前提： CoMind174。 BRANDING MARKETING CoMind174。2023 促銷評估介紹 CoMind174。 BRANDING MARKETING CoMind174。CoMind174。 Copyright169。 BRANDING MARKETING CoMind174。 Copyright169。 BRANDING MARKETING CoMind174。2023 哪個促銷更好？ 促銷 A 促銷 B 基本銷量 : 5,000 Cs. 增加銷量 : 10,000 Cs. 總銷量 : 15,000 Cs. 促銷成本 : 廣告費用 : $8,000 折扣 : $15,000 總成本 : $23,000 基本銷量 : 5,000 Cs. 增加銷量 : 10,000 Cs. 總銷量 : 15,000 Cs. 促銷成本 : 廣告費用 : $12,000 折扣 : $15,000 總成本 : $27,000 CoMind174。 Copyright169。 BRANDING MARKETING CoMind174。2023 2：識別促銷中的固定與可變成本 成本是可變的還是固定的？ 固定的 可變的 一次購買 2件 ,優(yōu)惠￥ 每箱提供發(fā)票外 ￥ 價值￥ 5,陳列 每家店提供價值￥ CoMind174。 Copyright169。 BRANDING MARKETING CoMind174。2023 盈虧平衡分析的定義 等式： 盈虧平衡 : 促銷期間 ,能令促銷利潤與促銷成本持平的銷量水平 得出盈虧平衡點 促銷成本 盈虧平衡利潤 固定成本 利潤損失 (基本銷量x折扣 ) + – 盈虧平衡銷量 x 單位產(chǎn)品促銷利潤 = ￥ 0 247。 單位產(chǎn)品的促銷利潤 = 盈虧平衡銷量 ($10,000 + $50,000) 247。 促銷成本 可變成本 固定成本 + 總銷量 折扣 x 增加的利潤 促銷成本 促銷成本 – 247。促銷成本 ($50,000 – $110,000) 247。2023 練習 練習計劃 項目開始 3 輸入成本信息 4 輸入產(chǎn)品信息 1 促銷名稱 2 產(chǎn)品選擇 5 查看報告 CoMind174。 12:39:1212:39:1212:391/26/2023 12:39:12 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 下午 12時 39分 12秒 下午 12時 39分 12:39: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 下午 12時 39分 :39January 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :39:1212:39:12January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 12時 39分 :39January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 12時 39分 12秒 下午 12時 39分 12:39: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 12:39:1212:39:1212:391/26/2023 12:39:12 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 12:39:1212:39:1212:39Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 Copyright169。 $110,000 = CoMind174。 BRANDING
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