【正文】 新產(chǎn)品的非核心競爭力，如產(chǎn)品的外觀、功能、實用性及一些細(xì)節(jié)方面。 　　 包裝外贈送：這種方式一般在終端贈送給顧客。 　　 包裝內(nèi)贈送：就是將贈品放在包裝內(nèi)附送。2023 by youming work home All rights reserved　　這里所說的包裝促銷是把包裝作為一個載體，圍繞包裝做文章而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。由于消費者對該商品興趣的才會去兌換，因此這種方法有不錯的反應(yīng)，同時通過郵政或媒體發(fā)出的優(yōu)惠券也能起到廣告的效果。 　　 定點贈送：根據(jù)產(chǎn)品的特點以及重要場所人群的特點，還可以選擇一些人口集中的公共場所對潛在顧客進(jìn)行樣品贈送。樣品贈送策略使用得最多的行業(yè)是食品、保健品、美容產(chǎn)品以及化妝品等。2023 by youming work home All rights reserved 樣品贈送就是將產(chǎn)品樣品直接贈送給消費者，通過讓顧客免費體驗的方式來刺激消費者對產(chǎn)品的嘗試。友名工作室促銷絕招一網(wǎng)打盡(與時俱進(jìn) )程明友友名工作室版權(quán)所有 Copyright169。免費樣品贈送被認(rèn)為是獲得消費者試購最有效的方法；尤其適用新產(chǎn)品入市推廣或是行業(yè)后期之秀搶占強大競爭對手；同時它對挖掘潛在顧客，吸引新的消費人群、喚起消費者對新包裝的注意與興趣都有極其良好的效果。 　　運用樣品促銷必須保證買點能夠超越競爭對手、鋪貨渠道全面暢通、貨源充足時才能舉辦樣品贈送活動。如電影院、學(xué)校、機關(guān)、重要街口、汽車站、火車站、地鐵站、機場等。缺點是會給消費者帶來兌換成本，處于中間狀態(tài)的消費者因為沒有接觸到實物，對他們的誘惑力不大。其方式無非在包裝內(nèi)、包裝上、包裝外和可利用包裝等幾種方式，其核心內(nèi)容均是將樣品或贈品直接隨包裝產(chǎn)品贈送。為了達(dá)到較好的效果，采用透明包裝的產(chǎn)品運用此法較容易使消費者產(chǎn)生購習(xí)沖動。此類贈品通常體積較大，不方便與商品一起包裝，只在銷售時隨同商品一起贈送。通過零售終端調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，一些銷售極好的產(chǎn)品正是因為這些小小的創(chuàng)新起到了不可低估的促銷效果，如果在終端再把這些優(yōu)點加以渲染，會收到極其顯著的促銷效果。例如有一種帶去漬劑的去鍋黑刷子，看似普通，卻有著極其有效的去鍋黑效果，如果促銷人員在商場內(nèi)做現(xiàn)場演示，其神奇的效果必定會吸引眾多的消費者。2023 by youming work home All rights reserved付費贈送常常選擇饑餓營銷產(chǎn)品作為贈品付費贈送常常選擇低成本高利潤空間產(chǎn)品 作為贈品付費贈送還可以選擇名牌產(chǎn)品、流行時尚、 特殊產(chǎn)品作為贈品付費贈送即買即贈生產(chǎn)廠商舉辦的憑證式贈送零售商舉辦的憑證式贈送憑證式贈送贈品促銷贈品促銷高招友名工作室版權(quán)所有 Copyright169。　 友名工作室版權(quán)所有 Copyright169。 　　首先，看贈品對消費者是否具有足夠的吸引力是關(guān)鍵；就贈品的價值來講，既不能過大，也不能過小，過大則成本增加，得不償失；過小則不能吸引消費者。 　　另外，要盡量避免贈品缺貨，以免引起顧客抱怨，如果是限量贈送，必須在上注明限量的數(shù)量，送完為止，或以等值贈品替代。因此，憑證式贈送對于樹立品牌忠誠度、吸引新客戶、保護(hù)現(xiàn)有客戶免受競爭品牌干擾等具有奇效。這也是人們常說的積點優(yōu)惠。 　　同樣，零售商也可以搞積分獎勵，消費者只要在本賣場購買，根據(jù)消費金額獲得不同積分，當(dāng)積分達(dá)到一定數(shù)量就可以獲得價值不等的贈品。2023 by youming work home All rights reserved　在策劃憑證促銷時，一般要考慮消費者除了收集憑證和承擔(dān)單邊低成本郵資外，再不會產(chǎn)生其他費用，否則將會對消費者失去吸引力。在產(chǎn)品配額時代，這種促銷方式是屢試不爽。 　選擇低成本高利潤產(chǎn)品作為贈品是因為零售商或企業(yè)可以集體采購這類贈品，再以成本價向消費者付費贈送，形成極大的 “ 付費贈品吸引力 ”，從而來拉到你的產(chǎn)品銷售。2023 by youming work home All rights reserved 在所有促銷技巧中，價格促銷是最直接、最有效、消費者最敏感的促銷方式之一，也最易于實施執(zhí)行。因此，價格促銷一出手，不是刺傷敵人，就是刺傷自己。如五一大優(yōu)惠，凡 5月 1日到 7日購買都可享受 6折等，時間的有無相當(dāng)關(guān)鍵，結(jié)果也是大不一樣的。購買 10包洗衣粉可以獲得 10元的現(xiàn)金回贈等。 　　 多件數(shù)購買贈送活動：例如買二贈一、買三贈二、買大贈小等，消費者支付一件商品的價格可以獲得兩件以上的商品，實質(zhì)是變向為消費者打折，以此來吸引消費者批量購買。商品價格不變，而產(chǎn)品的數(shù)量增加了；即消費者用同樣的價錢，可以買到更多的產(chǎn)品。2023 by youming work home All rights reserved 優(yōu)惠券是最古老、最廣泛使用也是最有力的促銷工具之一。其可性度高，但浪費較大。2023 by youming work home All rights reserved　 郵寄：通過郵政渠道送達(dá)優(yōu)惠券的方式之一。2023 by youming work home All rights reserved代金券促銷： 　　購買式代金券：零售商為了吸引消費者，往往采取用現(xiàn)金購買代金券的方式，如花 100買 150，花 200買 400，買 100送 100等，代金券僅限一定時間內(nèi)本商場內(nèi)限制使用。四、退款優(yōu)惠　友名工作室版權(quán)所有 Copyright169。如娃哈哈鈣奶，每盒內(nèi)有一張集分卡，集夠數(shù)字 1——12全套積分卡，就可以兌換一套價值幾十元的童裝。同時還必須保證零賣場內(nèi)幾種產(chǎn)品的同步性，不能出一種商品缺貨的現(xiàn)象。對于反促銷，退款優(yōu)惠是最有效的一種手段；尤其是對抗競爭對手折價券或小額折現(xiàn)金等促銷方式時，威力更大。 友名工作室版權(quán)所有 Copyright169。同時，免費抽獎可以和多種促銷手段、營銷手法相結(jié)合，具有很大的創(chuàng)新空間，如果根據(jù)不同的促銷目標(biāo)，選擇最合適的免費抽獎方式，將會形成一種將人氣順利轉(zhuǎn)化為銷售的良性循環(huán)鏈。 　　 號碼隱藏法：零售商先公布中獎號碼（或圖案），然后給參與者發(fā)放帶有涂蓋層的卡片，參與者刮開涂蓋層核對即知是否中獎；也可以直接在涂蓋層下面寫上獎品名稱或大小。它不同免費抽獎每個參與都者有機會抽獎，參與者只有購買到產(chǎn)品后才有博獎的機會，因為中獎內(nèi)容設(shè)計在商品包裝里，只有購買并開啟包裝才能知道是否中獎。具體操作過程中，必須保證：一等獎不會在促銷活動開始不久就產(chǎn)生出來，也不要在活動快要結(jié)束的時候還沒有產(chǎn)生；二是建議大獎至少設(shè)兩至三個；三是小獎金額不必過大，但數(shù)量必須上量。2023 by youming work home All rights reserved　　 知識型競賽：如行業(yè)知識競賽、產(chǎn)品知識競賽、品牌知識競賽和企業(yè)信息知識競賽等。第二個目的是產(chǎn)生類似于事件營銷的轟動效應(yīng)，廣泛引起社會的關(guān)注。同時還需做得快樂有趣，讓你的目標(biāo)人群從中找到快樂。如果具備一定的新聞性最好不過。2023 by youming work home All rights reserved 市場經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，而今已是信息過剩的時代，傳統(tǒng)的廣告宣傳早已使消費者的視聽麻木，頻繁的公式化促銷方式他們早已感到厭倦，無法再激起購買的沖動，那么，用什么手段才能吸引顧客的注意力？這就是精心策劃的一場場活動促銷！ 　　活動促銷內(nèi)容根據(jù)產(chǎn)品特點的不同而內(nèi)容不同，但其圍繞的方向主要集中在以下幾個方面： 　　 企業(yè)、產(chǎn)品的核心競爭力：根據(jù)企業(yè)及產(chǎn)品獨特優(yōu)勢競爭力，設(shè)計區(qū)別性促銷活動方式，充分體現(xiàn)出自我品牌或產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢。2023 by youming work home All rights reserved 主題展銷會是把商品以展覽的方式呈現(xiàn)給消費者，給顧客一種品種豐富、價格便宜的感覺，供需求者能夠一次性購足所需。如新西南乳品展銷會、日本數(shù)碼產(chǎn)品展覽會、四川土特產(chǎn)展銷會等。 　　再次：有表演媒介的產(chǎn)品，利用聲音、氣味、圖像等為傳播媒介，向顧客演示。 　　利用名人效應(yīng)促銷一般有以下幾種方式： 　　 名人現(xiàn)場簽售活動：名人親臨現(xiàn)場就某類商品簽名銷售，如各大書店經(jīng)常策劃的作家簽名售書活動，又如國美電器策劃的各大電器老總簽名售機活動等。 　　利用名人效應(yīng)促銷如果請名人到場，則促銷費用會相對偏高；產(chǎn)品與所請明星的關(guān)聯(lián)度越高，消費者越容易接受，促銷效果越明顯。體育營銷和明星推廣已成為大眾認(rèn)同率最高的兩大市場推廣策略。2023 by youming work home All rights reserved 公益活動贊助：常言說好心有好報，公益活動體現(xiàn)了企業(yè)關(guān)心社會、關(guān)心人類的美好形象。 07:18:4307:18:4307:181/22/2023 7:18:43 AMn 1以我獨沈久，愧君相見頻。 7:18:43 上午 7:18 上午 07:18:43一月 21n 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 217:18 上午 一月 2107:18January 22, 2023n 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 一月 21一月 2107:18:4307:18:43January 22, 2023n 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 217:18 上午 一月 2107:18January 22, 2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 7:18:43 上午 7:18 上午 07:18:43一月 21n 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 07:18:4307:18:4307:181/22/2023 7:18:43 AMn 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 07:18:4307:18:4307:18Friday, January 22, 2023n 1乍見翻疑夢，相悲各問年。如贊助希望工程、重視環(huán)境保護(hù)等等。體育贊助一般分為媒體體育節(jié)目的贊助、體育隊伍的贊助及體育賽事的贊助三類。　　 三、名人效應(yīng)　友名工作室版權(quán)所有 Copyright169。 　　 名人現(xiàn)場表演活動：請名人到賣場進(jìn)行各種形式的表演，以吸引人氣促進(jìn)銷售。 　　現(xiàn)場表演成功與否，取決于表演者是否淋漓盡致地在短時間內(nèi)把產(chǎn)品特點展示給顧客。 　　 節(jié)令商品展銷會：季節(jié)性產(chǎn)品或節(jié)令消費品可以充分利用季節(jié)的變化或節(jié)日來做展銷活動。如國美電器設(shè)計的冰洗節(jié)、手機節(jié)等。充分分析了解目標(biāo)群體的特點與需求，策劃適合他們特點、愛好及需求的促銷活動，將會最明顯的促銷的效果。 　 獎品設(shè)置：消費者參與的誘因歸根結(jié)底還在于獎品上，獎品的設(shè)置同樣是以大獎吸引人、以多數(shù)小獎平衡其心；一般不用現(xiàn)金作為獎品，大獎可以是小汽車或出國旅游，中獎一般為產(chǎn)品，小獎一般為紀(jì)念品。獎品不能使用現(xiàn)金，一般都是以該品牌產(chǎn)品或優(yōu)惠券作為獎品?！　「傎惢顒右话阌腥缦聨追N方式： 友名工作室版權(quán)所有 Copyright169。知識型競賽的試題都比較客觀，一般都有標(biāo)準(zhǔn)答案，在企業(yè)的相關(guān)資料中都很容易找到答案，且最容易解釋，也最容易評判成績，參與者一般只需認(rèn)真閱讀企業(yè)相關(guān)信息就可以完全做出正確的答案。2023 by youming work home All rights reserved　　競爭活動是培養(yǎng)新用戶、鞏固老用戶的一種有獎促銷方式，參與者必須通過技巧、思維、判斷力在競賽中獲勝才能得獎。 二、即時開獎　友名工作室版權(quán)所有 Copyright169。它可以屬于免費抽獎的范疇，但零售商也可以購買產(chǎn)品方能獲得中獎機會。2023 by youming work home All rights reserved　　 個人信息法：即給抽獎?wù)甙l(fā)放一張卡片，參與者只要在卡片上填上自己的個人姓名、地址、電話或是調(diào)查信息，放在指定的抽獎箱內(nèi)就可以了。價格促銷是給購買目標(biāo)群以實實在在的優(yōu)惠，對于不感興趣或無消費需求的消費者起不到明顯的作用，而免費抽獎則能調(diào)動幾乎所有人的神經(jīng)，對于提高消費者對產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知度和參與度有著明顯的作用。2023