促銷策略及績(jī)效評(píng)估(編輯修改稿)
2025-02-26 14:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 52。迅速引起注意，直接產(chǎn)生沖擊252。趣味性 /賭性 /參與性 /懸疑性 /慈善性 /社會(huì)性 /藝術(shù)性252。目的單一，方法簡(jiǎn)單252。具有延展性252。具有銷售結(jié)果20如何擬定出色的如何擬定出色的 SP計(jì)劃計(jì)劃1. 背景、目的、目標(biāo)2. 活動(dòng)主題3. 活動(dòng)時(shí)間4. 活動(dòng)區(qū)域 /對(duì)象5. 活動(dòng)辦法6. 告知方法7. 費(fèi)用預(yù)估及分配8. 效果預(yù)估216。SP計(jì)劃的擬定促銷案的 8要素21如何擬定出色的如何擬定出色的 SP計(jì)劃計(jì)劃216。 注意點(diǎn)：216。 具體計(jì)劃完整而詳細(xì)（包含時(shí)間進(jìn)度表）216。 列出各項(xiàng)計(jì)劃負(fù)責(zé)人216。 明確各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算分配216。 執(zhí)行效果以表格方式追蹤216。 必須與各相關(guān)部門協(xié)調(diào)溝通216。SP計(jì)劃的擬定22SP的績(jī)效評(píng)估（提要）的績(jī)效評(píng)估（提要）216。評(píng)估目的216。評(píng)估方法23SP的績(jī)效評(píng)估的績(jī)效評(píng)估216。 評(píng)估的目的216。 檢驗(yàn) SP執(zhí)行的成果216。 為將來(lái)的策劃積累經(jīng)驗(yàn)24SP的績(jī)效評(píng)估的績(jī)效評(píng)估216。 評(píng)估的方法216。 折價(jià)券 回報(bào)率216。 贈(zèng)品 贈(zèng)品發(fā)出情況216。 競(jìng)賽抽獎(jiǎng) 參與人數(shù) … …最好的方法：短期銷量變化幅度分析25銷量變化的四種類型銷量變化的四種類型銷量期間穩(wěn)定上升之一 SP前 SP中 SP后26銷量變化的四種類型銷量變化的四種類型銷量期間平起平坐之二 SP前 SP中 SP后27銷量變化的四種類型銷量變化的四種類型銷量期間大起小落之三 SP前 SP中 SP后28銷量變化的四種類型銷量變化的四種類型銷量期間小起大落之四 SP前 SP中 SP后29如何用銷量計(jì)算如何用銷量計(jì)算 SP效果效果銷售期銷售期 P3 P3 P1 P P+1 P+2 P+3銷量銷量 1003 1028 945 2306 805 911 942試計(jì)算 SP點(diǎn)銷量?jī)粼黾勇蕿楹危?0如何用銷量計(jì)算如何用銷量計(jì)算 SP效果效果216。 SP后銷量增加 = SP后三期銷量 SP前三期銷量 = （ 805+911+942） （ 1003+1028+945） = 318216。 SP期銷量?jī)粼隽? = SP期銷量 +SP后增量 SP前平均銷量 = 2306 318 （ 1003+1028+945） /3=996216。 銷量的凈增率 =996/992*100%=100%31如何評(píng)估如何評(píng)估 SP利潤(rùn)利潤(rùn)216。 例：某產(chǎn)品邊際利潤(rùn) 5元，每天正常銷售1000份。若促銷活動(dòng)中每份花 3元促銷費(fèi)，則需要達(dá)到怎樣的銷量水平才
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