促銷組合與促銷策略-wenkub
2023-03-29 22:57:19 本頁面
【正文】 面廣、傳播迅速、費用低廉。（體現(xiàn)了現(xiàn)代市場營銷理論的核心思想－－ 整體營銷 ） 二、促銷組合 三、確定促銷組合應(yīng)考慮的因素 產(chǎn)品類型與特點 廣告 營業(yè)推廣 人員推銷 公共關(guān)系 消費品 人員推銷 營業(yè)推廣 廣告 公共關(guān)系 工業(yè)用品 推動或拉引的策略 推動策略 拉引策略 制造商 中間商 最終用戶 制造商 中間商 最終用戶 營銷活動 營銷活動 需求 需求 商品 商品 信息 信息 尋找商品 尋求商品 信息 信息 產(chǎn)品生命周期 介紹期： 成長期： 成熟期： 衰退期： 廣告和公共關(guān)系為主，少量的營業(yè)推廣 廣告和公共關(guān)系加強，營業(yè)推廣減少 營業(yè)推廣為主，保留提示性廣告 營業(yè)推廣措施可適當(dāng)保持，少量提示性廣告，宣傳報道可完全停止 第二節(jié) 人員推銷策略 人員推銷的含義、任務(wù) 推銷隊伍的建設(shè) 推銷的主要步驟 一、人員推銷含義、任務(wù) 人員推銷： 是指推銷人員在一定的推銷環(huán)境里，運用各種推銷技巧和手段，說服用戶接受企業(yè)的商品，從而既能滿足用戶需要，又能擴大企業(yè)銷售的活動。促銷策略 促銷策略 促銷組合 人員推銷策略 廣告策略 營業(yè)推廣策略 公關(guān)關(guān)系策略 第一節(jié) 促銷組合 促銷及其促銷方式 促銷組合的構(gòu)成 確定促銷組合時應(yīng)考慮的因素 一、促銷及促銷方式 ?促銷：將產(chǎn)品或勞務(wù)的信息傳送給目標(biāo)顧客，從而引起其注意和興趣，激發(fā)其購買欲望，促進其購買行為發(fā)生，進而實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的活動。 人員推銷的特點： 人員推銷的首要任務(wù)，是為顧客提供服務(wù) 人員推銷的第二項任務(wù)，是為自己的公司提供最佳服務(wù) 人員推銷的第三項任務(wù)，是推銷人員必須努力完成既定的促銷任務(wù)，嚴守公司機密。 接觸時間較短、單調(diào)呆板，不夠精美。 ?廣告定位的目標(biāo)： 在預(yù)期買主中占有某種地位 產(chǎn)品的用途與消費者的需要吻合起來 提示消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生新認識 ?廣告定位的實現(xiàn)： 確定廣告的主題 廣告的主題，是指為實現(xiàn)廣告目標(biāo)而始終貫穿于整個廣告創(chuàng)
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