促銷策略與-管理(編輯修改稿)
2025-05-11 13:59 本頁面
【文章內容簡介】 究媒介財務主管主席創(chuàng)作部門財務經理行銷部門客戶服務部門 總體廣告計劃示意圖環(huán) 境歷史，經濟，競爭，社會，法律限制等評估公共效果并作修正1. 確定目標顧客2. 確定組織目標3. 執(zhí)行行銷狀況分析4. 設定行銷目標1. 設定媒體目標2. 發(fā)展媒體策略3. 時辰安排與購買媒體4. 診斷媒體測試1. 設定創(chuàng)意目標2. 發(fā)展創(chuàng)意策略3. 執(zhí)行創(chuàng)造工作4. 診斷文案測試預算決策設定公共目標公共報導策略公共關系策略廣告策略銷售策略擬定行銷計劃 產品策略 推廣(溝通)策略 定價策略 溝通效果的研究直接評分法（Direct rating）可讀性；吸引性；認知性；影響力及行為的激發(fā)力。草案試驗法（Portfolio tests）受測人閱讀草案，時間不拘，再請受測人就記憶所及，說明各草案的內容。實驗室試驗法（Laboratory tests）借助生理反應的實驗，測定受測人的心跳，血壓，瞳孔擴大率，發(fā)汗率等?；貞浽囼灒≧ecall tests）請某媒體的經常使用人，回憶廣告內容。認知試驗（Recognition tests）問某群雜志讀者，讀到什么廣告內容，三項評分是：1. 已獲悉（Noted)2. 已察悉（Seen / Associated）3. 已深悉（Read most）銷貨效果的研究歷史途徑的測度（Historical approach）引用過去的銷售數據和廣告費用的關系，比較某個時期的進展。實驗設計的測度（Experimental approach）分區(qū)分組進行不同的廣告配額，事后比較其效益，發(fā)現廣告增大后，其所能產生銷貨增大有遞減，同時市場占有率高的地區(qū)，廣告銷貨的影響比不上市場占有率低的地區(qū)。 擬定銷售促進方案 (DevelopingtheSalespromotionProgram)(1) 誘因的大小（Size of incentive）* 銷售促進方案須有一定程度的誘因水準。* 誘因水準高，銷售反應大，但增加率遞減。* 專門人員研究過去促銷活動的成效。(2) 參加的條件（Conditions for participation）* 必須決定誘因提供給何人或某一特定群體。* 活動限制在某些地區(qū)，員工眷屬不得參加。* 合格表格最后由裁判決定。(3) 促銷活動的配送工具(Distribution vehicle for promotion)* 必須決定如何促銷，以及如何傳達促銷方案。* 發(fā)行折扣券；郵寄，置于包裝內或用其它方法傳送。* 考慮配送方法的不同成本及涵蓋范圍
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