促銷策略管理(編輯修改稿)
2025-02-26 14:35 本頁面
【文章內容簡介】 段頻道相對不太固定，需要經(jīng)常調尋，也妨礙了商品信息的傳播。 (3)戶外廣告 ?它主要包括：路牌廣告 (或稱廣告牌，它是戶外廣告的主要形式，除在鐵皮、木板、鐵板等耐用材料上繪制、張貼外，還包括廣告柱，廣告商亭，公路上的拱形廣告牌等 )，霓虹燈廣告和燈箱廣告，交通車廂廣告，招貼廣告 (或稱海報 )，旗幟廣告，汽球廣告等。 (4)郵寄廣告 ?郵寄廣告是廣告主采用郵寄售貨的方式，供應給消費者或用戶廣告中所推銷的商品。它包括商品目錄，商品說明書，宣傳小冊子，明信片，掛歷廣告，以及樣本，通知函，征訂單，訂貨卡，定期或不定期的業(yè)務通訊等。郵寄廣告是廣告媒體中最靈活的一種，也是最不穩(wěn)定的一種。 (5)POP廣告 ? 英文 Point of Purchasing Advertising的大寫字母縮寫，譯為售點廣告，即售貨點和購物場所的廣告。世界各國廣告業(yè)都把 POP視為一切購物場所 (商場，百貨公司，超級市場，零售店，專賣店，專業(yè)商店等 )場內場外所做廣告的總和。 ? POP廣告的種類就外在形式的不同分為立式、懸掛式、墻壁式和柜臺式四種；就內在性質的不同分為室內POP廣告和室外 POP廣告兩種，室內 POP廣告指商店內部的各種廣告，如柜臺廣告，貨架陳列廣告，模特兒廣告，圓柱廣告，空中懸轉的廣告，室內電子廣告和燈箱廣告。 室外 POP廣告是售貨場所門前和周圍的 POP廣告，包括門面裝飾，商店招牌，櫥窗布置，商品 陳列，傳單廣告，活人廣告，招貼畫廣告，以及廣告牌，霓虹燈、燈箱和電子顯示廣告等。 (6)其他廣告 ?其他廣告指除以上五種廣告以外的媒體廣告，如饋贈廣告，贊助廣告，體育廣告，以及包裝紙廣告，購物袋廣告，火柴盒廣告，手提包廣告等等。 ?(1)產(chǎn)品因素 :如果是技術性復雜的機械產(chǎn)品，宜用樣本廣告，它可以較詳細的說明產(chǎn)品性能，或用實物表 演，增加用戶實感；一般消費品可用視聽廣告媒體。 ?(2)消費者媒體習慣 :如針對工程技術人員的廣告，應選擇專業(yè)雜志為媒體，推銷玩具和化妝品等最好的媒 ?(3)銷售范圍 :廣告宣傳的范圍要和商品推銷的范圍一致。 ?(4)廣告媒體的知名度和影響力 :它包括發(fā)行量，信譽，頻率和散布地區(qū)等。 ?(5)廣告主的經(jīng)濟承受能力。 （四）廣告的創(chuàng)意制作 ? 廣告創(chuàng)意就其內容而言可包括兩類：一是戰(zhàn)術型廣告創(chuàng)意，指在已定的商場上，緊緊盯著目標，將產(chǎn)品的品牌迅速留在顧客心中，并得到有利地位；二是戰(zhàn)略型廣告創(chuàng)意，指找出可能的市場，確定廣告目標和 ? 國際廣告協(xié)會對創(chuàng)意新穎的廣告有五點要求： (1)能體現(xiàn)愉快的感覺， (2)能體現(xiàn)創(chuàng)新進步的精神， (3)能解決某一實際問題， (4)有明確的承諾， (5) ? ? ? ? ? 廣告創(chuàng)意設計的構思要真、簡、奇、美，攻心為上，杜絕 “小和尚念經(jīng) ”式廣告創(chuàng)意的構思 。創(chuàng)意設計很艱苦。臺灣一家廣告公司為德國啤酒打進臺灣市場代理廣告業(yè)務。如何既保持原有品牌的優(yōu)勢，又適合臺灣的具體情況呢 ?該廣告制作如下數(shù)量眾多、精美的備選廣 告：“剛從歐洲來，國語還不太靈光 ”， “沒辦法，害羞是數(shù)百年來的家族遺傳 ”， “偶爾也在國宴中露面 ”， “在歐洲，左派和右派唯一相同的觀點 ”， “想想拿破侖吧 !”以及 “這一杯是我們的最佳代言人 ”和 “不妨先向鄰居打聽打聽 ”等 22條。再如 1979年可口可樂集團要求為其代理了24年廣告業(yè)務的麥伊廣告公司重新?lián)Q個廣告主題，該廣告公司立即把派駐全球各地機構富有創(chuàng)造力的主管全部召回紐約，經(jīng)過反復激烈的討論，最后才濃縮出一個主題，其創(chuàng)意是 “喝一口，笑一笑 ”(Have a coke and a smile) ? 如何運用各種媒體的特點來為廣告服務，同樣顯創(chuàng)意功夫。電風扇的創(chuàng)意設計是利用 POP廣告媒體，把電風扇放在大商場的櫥窗，旁邊醒目地寫著： “從年月日起晝夜連續(xù)運轉。請你計算一下，至今已連續(xù)運轉了多少小時 ?”獨特的構思引起了好奇心，有人甚至半夜三更去檢查該電風扇是否仍在轉動。再如 “西鐵城 ”手表打入澳大利亞市場的廣告創(chuàng)意，也是利用 POP廣告媒體 ，巧妙地宣傳產(chǎn)品的質量。預告消費者某日某時某刻，該公司用飛機在堪培拉廣場空投西鐵城手表，誰撿到就歸誰，屆時飛機如期而至，數(shù)以萬計的手表從天而降， …… 戴著高空落下 、走時準確又不要鈔票的手表，效果怎樣 ?還
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