企業(yè)促銷管理策略的認(rèn)識(編輯修改稿)
2025-01-30 20:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 責(zé)任到位 ? 多方協(xié)同 ? 及時(shí)指導(dǎo) ? 營造氣氛 ? 廣泛參與 ? 現(xiàn)場控制 促銷效果評估 ? 銷售績效分析 ? 消費(fèi)者及渠道調(diào)查 ? 消費(fèi)者及行為分析 ? 實(shí)驗(yàn)研究 溝通過程決策 一個(gè)有效的市場營銷溝通過程 ， 要求市場營銷溝通者必須作出下述決策： 。 。 。 。 。 營銷溝通發(fā)展的新趨勢 目 錄 確定促銷組合需考慮的因素 ? 促銷目標(biāo) ? 產(chǎn)品類型 ? 市場特點(diǎn) ? 不同購買準(zhǔn)備階段 ? 產(chǎn)品生命周期階段 ? 促銷策略 ? 其他營銷因素 ? 經(jīng)濟(jì)前景 贈(zèng)送優(yōu)待券 企業(yè)向顧客用郵寄 、 在商品包裝中或以廣告等形式附贈(zèng)一定面值的優(yōu)待券 ， 持券人可以憑此優(yōu)待券在購買某種商品時(shí)免付一定金額的費(fèi)用。 (一 )優(yōu)待券的類別 ： (二 )優(yōu)待券活動(dòng)的運(yùn)作 。 。 。 折價(jià)優(yōu)待 在一定的時(shí)期內(nèi)調(diào)低一定數(shù)量商品售價(jià) ， 適當(dāng)?shù)販p少自己的利潤以回饋消費(fèi)者的銷售促進(jìn)活動(dòng) 。 (一 )折價(jià)優(yōu)待的運(yùn)用方式 (二 ) 折價(jià)優(yōu)待活動(dòng)的運(yùn)用 集點(diǎn)優(yōu)待 又叫商業(yè)貼花 ， 指顧客每購買單位商品就可以獲得一張貼花 ， 若籌集到一定數(shù)量就可以換取這種商品或獎(jiǎng)品 。 (一 )集點(diǎn)優(yōu)待的種類 : (1)點(diǎn)券式集點(diǎn)優(yōu)待 (2)廠商型贈(zèng)品式集點(diǎn)優(yōu)待 (3)憑證式集點(diǎn)優(yōu)待 : (1)零售商贈(zèng)品式 (2)零售商積分券式 (3)零售商積點(diǎn)
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