汽車促銷管理策略(編輯修改稿)
2025-01-25 21:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 車促銷活動的評估 六、 17種基本的汽車促銷工具 贈寄代價券 競賽 企業(yè)刊物發(fā)行 價格折扣 1文娛性促銷 買點(diǎn)促銷 1公益性促銷 贈品促銷 1借力促銷 禮品促銷 1獎勵累積消費(fèi) 有獎銷售 1無線短信促銷 附加贈送 1展銷會 特色服務(wù) 1俱樂部會員制 七、汽車促銷活動策劃模板 （ 1）活動目的 （ 2）活動對象 （ 3）活動主題 ●確定活動主題●包裝活動主題 （ 4）活動方式 ●確定伙伴 ●確定刺激程度 （ 5）活動時間和地點(diǎn) （ 6）廣告配合方式 （ 7）前期準(zhǔn)備 ●人員安排 ●物資準(zhǔn)備 （ 8）現(xiàn)場管理和控制 ●活動紀(jì)律 ●現(xiàn)場控制 （ 9）后期延續(xù) （ 10）費(fèi)用預(yù)算 （ 11）意外防范 （ 12）效果預(yù)估 第二章 汽車營銷網(wǎng)絡(luò)策劃 一、汽車營銷網(wǎng)絡(luò)的功能 市場調(diào)查與研究： 指搜集與傳遞有關(guān)營銷環(huán)境的各種信息以供規(guī)劃和促成交易 促銷： 即為了吸引和說服購車者購買產(chǎn)品和服務(wù)而進(jìn)行的溝通活動 聯(lián)系購車者： 指與購車者的接觸和溝通，可發(fā)生于銷售前（尋找目標(biāo)購車者）、銷售中（銷售演示）及銷售后（售后服務(wù)） 接洽： 尋找可能的購車者并與其進(jìn)行溝通 一、汽車營銷網(wǎng)絡(luò)的功能： 風(fēng)險承擔(dān)： 承擔(dān)與渠道工作有關(guān)的風(fēng)險 融資： 收集和分配資金，供分銷渠道的不同層 次工作之所需 物流： 從事車輛實(shí)體的運(yùn)輸和儲存 配合。 各類相關(guān)事項的配合 第二章 汽車營銷網(wǎng)絡(luò)策劃 二、汽車銷售企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)策劃 通過營銷的網(wǎng)點(diǎn)布局、網(wǎng)線設(shè)計、網(wǎng)面覆蓋、網(wǎng)員紐帶，把汽車銷售企業(yè)和購車者聯(lián)結(jié)起來，形成營銷網(wǎng)
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