促銷管理策略的概念(編輯修改稿)
2025-03-01 19:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 建立公司形象 ? 推出新產(chǎn)品 ? 提示產(chǎn)品的新用途 ? 通知價(jià)格變動(dòng) ? 介紹產(chǎn)品功能 1. 告知 2. 說服 ? 改變顧客對(duì)產(chǎn)品特性的感受 ? 說服顧客馬上購(gòu)買 ? 說服顧客接受推銷訪問 ? 樹立品牌偏好 ? 鼓勵(lì)消費(fèi)者改用公司的品牌 3. 提醒 ? 在產(chǎn)品的淡季仍使顧客記得該產(chǎn)品 ? 維持極高的知名度 ? 提醒消費(fèi)者以后說不定會(huì)用上該產(chǎn)品 ? 提醒購(gòu)買的地點(diǎn) 廣告信息制作 ? 信息的評(píng)估和選擇的要素 – 趣味性：指出消費(fèi)者感興趣的產(chǎn)品特點(diǎn) – 獨(dú)特性：提及此產(chǎn)品如何優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品 – 可信性：宣傳的信服度，最難達(dá)到的特性 廣告信息的制作 ? 信息根據(jù)不同的制作方式可細(xì)分如下： ? 音樂 ? 人物象征 ? 專業(yè)技術(shù) ? 個(gè)人證詞 ? 生活片段 ? 生活方式 ? 幻境 ? 基調(diào)或形象 ?生活片段 (范例） ? SONY的此則家庭影院系統(tǒng)的廣告以夸張的手法描述了兩個(gè)人在使用該產(chǎn)品時(shí)出現(xiàn)的情形，突出了產(chǎn)品使用時(shí)的震撼性效果 家 庭 影 院 系 統(tǒng) ?生活方式 (范例） ? Ericsson t18 手機(jī)廣告在突出了產(chǎn)品的特性之外同時(shí)向受眾傳遞了一種特定年齡階層的現(xiàn)代生活方式，讓觀眾感覺到科技給生活帶來的變化。 ?幻境 (范例） ? 幻境即圍繞產(chǎn)品本身或其用途創(chuàng)造出如夢(mèng)似幻的意境， EPSON公司的打印機(jī)廣告就通過其產(chǎn)品的特性營(yíng)造了一個(gè)個(gè)包含家庭溫情的畫面。 ?基調(diào)或形象 (范例） ? 為產(chǎn)品建立某種基調(diào)或形象，除暗示之外不做任何產(chǎn)品的性能和說明，此此則廣告是 Nike為其 Boing系列產(chǎn)品制作的。 ?音樂 (范例） ? 在音樂形式的廣告中由真人或卡通人物唱出該產(chǎn)品的廣告歌，在本例可口可樂的廣告中主題歌則是聘請(qǐng)謝霆峰演唱的。 ?人物象征 (范例） ? Intel在其奔騰 III處理器和奔騰 4處理器的廣告上成功的創(chuàng)造了三個(gè)虛擬世界的藍(lán)臉人物來代表他們的產(chǎn)品 ?專業(yè)技術(shù) (范例） ? 在廣告中強(qiáng)調(diào)說明公司在制造該產(chǎn)品的專長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)，例如在本例超市廣告中，就以夸張的手法突出了 他們?cè)诒ＷC產(chǎn)品每日新鮮上付出的努力。 ?個(gè)人證詞 (范例） ? 聘請(qǐng)較可靠的或較受歡迎的信息來源為該產(chǎn)品作證，像立頓冰茶就聘請(qǐng)了坎通納在他的家鄉(xiāng)做其產(chǎn)品的代言人。 廣告主題與創(chuàng)意 ? 廣告需要醒目易記的用語，若失去了富有創(chuàng)意的詞句，主題便無法吸引受眾 ? 廣告的插圖、標(biāo)題、內(nèi)容必須有效的緊密結(jié)合，即使是這樣，一個(gè)非常出色的廣告吸引的受眾人數(shù)仍然低于 50%，較差的廣告則更無法達(dá)到這種效果。 可口可樂廣告精品欣賞 清涼系列：意大利麥肯 埃里克森廣告公司制作了一組主題為“清涼” 的平面廣告，使可口可樂的瓶子在其中也有出神入化的表演。 為清涼而傾倒 船上的清涼 突然間的清爽 隨時(shí)隨地的休
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