dhc的整合促銷策略(編輯修改稿)
2025-01-26 01:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 價(jià)格折扣、附加贈(zèng)送、商業(yè)貼花、獎(jiǎng)品都可以有效地提高重復(fù)購買率。 從長期來看，競賽抽獎(jiǎng)活動(dòng)、廣告技術(shù)合作、企業(yè)刊物的發(fā)行等都可鞏固晶脾形象，增強(qiáng)廣告作用。對銷售員促銷從內(nèi)部挖掘企業(yè)競爭能力，加強(qiáng)企業(yè)整體促銷隊(duì)伍，也有長期效果。值得注意的是，有些產(chǎn)品在促銷期間銷量增加，促銷期后銷量就減少，并且減少的部分大于增加的部分，即出現(xiàn)了負(fù)效應(yīng)，這就說明企業(yè)采用的促銷方法不合適，沒有建立起品牌忠誠度，需要改進(jìn)。 DHC的成功 品質(zhì)保證 DHC化妝品以“喚醒肌膚潛力的天然護(hù)膚”為目標(biāo)，采用純天然成分作為原料， 不添加任何色素和香料。其中最受人矚目的人氣產(chǎn)品橄欖油系列，采用經(jīng)過嚴(yán)格挑選，產(chǎn)自西班牙完全有機(jī)栽培的鮮嫩橄欖果實(shí)，萃取其珍貴的精華油，品質(zhì)獲得了西班牙政府的保證，配合日本最尖端的技術(shù)，創(chuàng)新研發(fā)適合各年齡層肌膚，各種膚質(zhì)需要的各類保養(yǎng)品。 銷售戰(zhàn)略 2023年 1月， DHC化妝品進(jìn)軍中國市場。 2023年 5月， DHC委托某家公關(guān)機(jī)構(gòu)在上海、北京、沈陽、大連、廣州、深圳、杭州、南京等地區(qū)實(shí)施DHC企業(yè)形象及產(chǎn)品方面的公關(guān)傳播。某公關(guān)機(jī)構(gòu)在接手項(xiàng)目后，在上海、北京、廣州三地的消費(fèi)及媒體群體中做了抽樣調(diào)研，分析出 DHC在中國市場推廣的兩個(gè)問題： “通信銷售”為日語直接翻譯過來的外來詞，在此之前并未在中文中出現(xiàn)，大多數(shù)消費(fèi)者對該名詞表示不理解，極易與化妝品的“直銷”和“傳銷”混淆。 由于當(dāng)年某國際品牌引發(fā)的“國際品牌信任危機(jī)”，大多數(shù)消費(fèi)者對新進(jìn)國際品牌持懷疑心態(tài)，尤其是 DHC的原產(chǎn)國更甚。分析結(jié)論是 DHC的“通信銷售”模式在國內(nèi)化妝品行業(yè)當(dāng)屬首例，京、滬、穗三大中心城市消費(fèi)者對于DHC品牌并不十分陌生，但認(rèn)知僅局限于“日本化妝品”，而對“通信銷售”則幾乎毫無認(rèn)知或根本就不理解。 因此， DHC將其公關(guān)目標(biāo)設(shè)定為充分利用媒體的力量，積極引導(dǎo)媒體關(guān)注并討論“通信銷售”，使消費(fèi)者受認(rèn)同這一銷售模式，最終樹立 DHC自然派化妝品的領(lǐng)袖地位。 從 2023年 10月開始，央視一套、二套分別打出了由韓國影星金喜善代言的 DHC廣告， 2023年 2月又改換為韓國人氣天王 RAIN。 DHC在電視廣告中并沒有著力于其化妝品概念和功效方面，而是始終把“通信銷售”模式作為重點(diǎn)訴求。 通信銷售 媒體頻繁露面的 DHC或許會(huì)讓大家有些好奇，因?yàn)槿藗兒苌僭谏虉龌瘖y品專柜或商業(yè)街的專賣店里看到 DHC的產(chǎn)品。其實(shí)，DHC采取的是一種叫做“通信銷售”的獨(dú)特銷售模式。 DHC公司憑借其獨(dú)樹一臶的銷售模式風(fēng)靡國際市場。在日本化妝品市場的潔面、卸妝、保濕品等領(lǐng)域的占有率是 。同時(shí)，也在美國、瑞士和韓國等全球市場風(fēng)行。 DHC的整合營銷 睫毛膏篇 卸妝油篇 DHC的體驗(yàn)營銷：免費(fèi)試用裝 DHC提供免費(fèi)試用裝，會(huì)員制是 DHC通訊銷售模式的一大特色。而加入 DHC會(huì)員的程序非常簡單，只需通過電話或上網(wǎng)索取DHC免費(fèi)試用裝，以及訂購 DHC商品的同時(shí)自動(dòng)就成為 DHC會(huì)員，無需繳納任何入會(huì)費(fèi)與年會(huì)費(fèi)。新品上市時(shí)，會(huì)員可優(yōu)先獲贈(zèng)試用裝。同時(shí)， DHC會(huì)員還可獲贈(zèng)《橄欖俱樂部》雜志，這一雜志由 DHC主辦，包含了產(chǎn)品目錄與信息、美容體驗(yàn)信息、美容化妝技巧課堂等內(nèi)容，成為 DHC與會(huì)員之間傳遞信息、雙向溝通的紐帶。此外， DHC會(huì)員還享有積分換禮品等多項(xiàng)優(yōu)惠。采用會(huì)員制大大提高了 DHC消費(fèi)者的歸屬感，拉近了 DHC與消費(fèi)者之間的距離，也讓更多人對 DHC給予更高的關(guān)注度。 DHC店面營銷 2023年 4月， DHC在中國的首家專柜正式開幕了！位于成都伊藤洋華堂的 DHC專柜秉承 DHC一貫的藍(lán)白色調(diào)，呈開放式格局，展示柜上陳列著琳瑯滿目的 DHC護(hù)膚品、彩妝等等，令顧客從踏進(jìn)專柜的那一刻起，就能在溫馨的氛圍下安心地選購喜愛的商品。 并且，顧客還可隨意領(lǐng)取專柜前的 DHC會(huì)刊《橄欖俱樂部》，及時(shí)了解最新的美容、彩妝信息及 DHC的優(yōu)惠內(nèi)容。親切專業(yè)的美容顧問身著藍(lán)白色 DHC制服熱情細(xì)心地為顧客介紹適合自己的肌膚護(hù)理方案，解答肌膚困惑。 網(wǎng)絡(luò)病毒營銷
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