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正文內(nèi)容

現(xiàn)代企業(yè)促銷策略與管理(編輯修改稿)

2025-05-15 22:59 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 究媒介財(cái)務(wù)主管主席創(chuàng)作部門財(cái)務(wù)經(jīng)理行銷部門客戶服務(wù)部門 總體廣告計(jì)劃示意圖環(huán) 境歷史,經(jīng)濟(jì),競(jìng)爭(zhēng),社會(huì),法律限制等評(píng)估公共效果并作修正1. 確定目標(biāo)顧客2. 確定組織目標(biāo)3. 執(zhí)行行銷狀況分析4. 設(shè)定行銷目標(biāo)1. 設(shè)定媒體目標(biāo)2. 發(fā)展媒體策略3. 時(shí)辰安排與購(gòu)買媒體4. 診斷媒體測(cè)試1. 設(shè)定創(chuàng)意目標(biāo)2. 發(fā)展創(chuàng)意策略3. 執(zhí)行創(chuàng)造工作4. 診斷文案測(cè)試預(yù)算決策設(shè)定公共目標(biāo)公共報(bào)導(dǎo)策略公共關(guān)系策略廣告策略銷售策略擬定行銷計(jì)劃 產(chǎn)品策略 推廣(溝通)策略 定價(jià)策略 溝通效果的研究直接評(píng)分法(Direct rating)可讀性;吸引性;認(rèn)知性;影響力及行為的激發(fā)力。草案試驗(yàn)法(Portfolio tests)受測(cè)人閱讀草案,時(shí)間不拘,再請(qǐng)受測(cè)人就記憶所及,說(shuō)明各草案的內(nèi)容。實(shí)驗(yàn)室試驗(yàn)法(Laboratory tests)借助生理反應(yīng)的實(shí)驗(yàn),測(cè)定受測(cè)人的心跳,血壓,瞳孔擴(kuò)大率,發(fā)汗率等?;貞浽囼?yàn)(Recall tests)請(qǐng)某媒體的經(jīng)常使用人,回憶廣告內(nèi)容。認(rèn)知試驗(yàn)(Recognition tests)問(wèn)某群雜志讀者,讀到什么廣告內(nèi)容,三項(xiàng)評(píng)分是:1. 已獲悉(Noted)2. 已察悉(Seen / Associated)3. 已深悉(Read most)銷貨效果的研究歷史途徑的測(cè)度(Historical approach)引用過(guò)去的銷售數(shù)據(jù)和廣告費(fèi)用的關(guān)系,比較某個(gè)時(shí)期的進(jìn)展。實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)的測(cè)度(Experimental approach)分區(qū)分組進(jìn)行不同的廣告配額,事后比較其效益,發(fā)現(xiàn)廣告增大后,其所能產(chǎn)生銷貨增大有遞減,同時(shí)市場(chǎng)占有率高的地區(qū),廣告銷貨的影響比不上市場(chǎng)占有率低的地區(qū)。 擬定銷售促進(jìn)方案 (DevelopingtheSalespromotionProgram)(1) 誘因的大小(Size of incentive)* 銷售促進(jìn)方案須有一定程度的誘因水準(zhǔn)。* 誘因水準(zhǔn)高,銷售反應(yīng)大,但增加率遞減。* 專門人員研究過(guò)去促銷活動(dòng)的成效。(2) 參加的條件(Conditions for participation)* 必須決定誘因提供給何人或某一特定群體。* 活動(dòng)限制在某些地區(qū),員工眷屬不得參加。* 合格表格最后由裁判決定。(3) 促銷活動(dòng)的配送工具(Distribution vehicle for promotion)* 必須決定如何促銷,以及如何傳達(dá)促銷方案。* 發(fā)行折扣券;郵寄,置于包裝內(nèi)或用其它方法傳送。* 考慮配送方法的不同成本及涵蓋范圍。
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