現(xiàn)代促銷策略(1)(編輯修改稿)
2025-03-19 12:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ， 5）銷售技巧導(dǎo)向我有一套行之有效的辦法促使顧客購(gòu)買我的產(chǎn)品，它是通過 “個(gè)性 ”魅力和產(chǎn)品并重的方法來營(yíng)銷顧客（ 1， 1）能賣就賣我把產(chǎn)品擺在顧客面前，能賣就賣（ 9， 1）推銷向?qū)蚁蝾櫩蛷?qiáng)行推銷，施加各種壓力迫使顧客購(gòu)買我的產(chǎn)品9876543211 2 3 4 5 6 7 8 9對(duì)顧客的關(guān)心程度對(duì)銷售的關(guān)心程度低低高高三 .廣告 (Advertising)（一）廣告的定義、功能與作用1. 廣告的定義? 廣告是由明確的主辦人發(fā)起，通過付費(fèi)的任何非人員介紹和促銷其創(chuàng)意商品或服務(wù)的行為。? 廣告是以付費(fèi)的方式，通過一定的媒介，向一定的人，傳達(dá)一定的信息，以期達(dá)到一定目的有責(zé)任的信息傳播行為。2. 廣告的功能? 傳遞信息? 塑造形象? 誘導(dǎo)說服? 刺激需求3. 廣告的作用? 對(duì)廣告主（企業(yè)）的作用? 對(duì)受傳者（消費(fèi)者）的作用? 對(duì)傳播媒介的作用（二）企業(yè)如何進(jìn)行有效的廣告宣傳1. 要有強(qiáng)烈的廣告意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)到廣告的重要功能與作用2. “品質(zhì)優(yōu)異、服務(wù)良好 ”是企業(yè)的廣告成功的重要前提和基礎(chǔ)3. 遵循廣告宣傳的基本原則? 真實(shí)性? 思想性? 合法性? 藝術(shù)性? 創(chuàng)新性? 科學(xué)性4. 選擇恰當(dāng)?shù)膹V告代理商5. 注重廣告的整體策劃? 廣告戰(zhàn)略? 廣告創(chuàng)意? 廣告文案? 廣告標(biāo)語(yǔ)? 廣告策略? 廣告媒體6. 選擇好廣告媒體? 媒體之外的因素：– 目標(biāo)市場(chǎng)、品質(zhì)關(guān)心度、廣告創(chuàng)意、廣告內(nèi)容、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、銷售時(shí)機(jī)、人們利用媒體的習(xí)慣、
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