現(xiàn)代促銷策略(1)(專業(yè)版)
【正文】 2. 廣告的功能? 傳遞信息? 塑造形象? 誘導(dǎo)說服? 刺激需求3. 廣告的作用? 對廣告主（企業(yè)）的作用? 對受傳者（消費者）的作用? 對傳播媒介的作用（二）企業(yè)如何進行有效的廣告宣傳1. 要有強烈的廣告意識，充分認(rèn)識到廣告的重要功能與作用2. “品質(zhì)優(yōu)異、服務(wù)良好 ”是企業(yè)的廣告成功的重要前提和基礎(chǔ)3. 遵循廣告宣傳的基本原則? 真實性? 思想性? 合法性? 藝術(shù)性? 創(chuàng)新性? 科學(xué)性4. 選擇恰當(dāng)?shù)膹V告代理商5. 注重廣告的整體策劃? 廣告戰(zhàn)略? 廣告創(chuàng)意? 廣告文案? 廣告標(biāo)語? 廣告策略? 廣告媒體6. 選擇好廣告媒體? 媒體之外的因素：– 目標(biāo)市場、品質(zhì)關(guān)心度、廣告創(chuàng)意、廣告內(nèi)容、競爭對手、銷售時機、人們利用媒體的習(xí)慣、廣告預(yù)算? 媒體本身的因素：– 媒體的特點、媒體的覆蓋域、媒體的權(quán)威性、媒體的靈活性、媒體的協(xié)調(diào)性、媒體的使用條件、媒體成本、編輯環(huán)境7. 注重廣告與公關(guān)、銷售促進、人員推銷、直接營銷等促銷手段及新聞報道的結(jié)合8. 注重廣告效果測定? 廣告作品評價? 廣告媒體評價? 廣告活動影響力評價? 廣告目標(biāo)效果測定（三）關(guān)于明星廣告問題1. 明星廣告大比拼2. 消費者對明星廣告的評價3. 對明星廣告的總體看法三 .銷售促進 (Sales Promotion)（一）銷售促進的定義與作用1. 銷售促進的定義? SP是英文 Sales Promotion的簡稱，美國市場營銷學(xué)會（ AMA）對銷售促進的定義是： “人員推銷、廣告和公共關(guān)系以外的，用以增進消費者購買和交易效益的那些促銷活動，諸如陳列、展覽會、展示會等不規(guī)則的、非周期性發(fā)生的銷售努力。是一種高度公開的信息溝
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