現(xiàn)代促銷策略(1)(文件)
【正文】 種商品或勞務，或使顧客對賣方（企業(yè)）產(chǎn)生好感。巧妙地應用印刷藝術、聲音和顏色，將一個公司和產(chǎn)品充分展示? 非人格化 。? 廣告是以付費的方式，通過一定的媒介，向一定的人，傳達一定的信息，以期達到一定目的有責任的信息傳播行為。? 業(yè)務和銷售隊伍 SP：– 貿(mào)易展覽會和集會、銷售競賽、紀念品廣告等。2. 直接營銷的優(yōu)點? 方便、節(jié)省時間? 個性化、定制? 建立長期關系? 保密? 容易測量顧客反應（二）直接營銷的主要渠道1. 面對面推銷2. 直接郵寄營銷3. 目錄營銷4. 電訊營銷5. 電視和其它直復媒體營銷6. 購物亭營銷7. 網(wǎng)絡營銷。? 公共關系是指一個組織，以公眾的利益為出發(fā)點，通過有效的管理和雙向信息溝通，在公眾中樹立良好的形象和信譽，以贏得組織內(nèi)外相關公眾的理解、信任、支持與合作，為自身的發(fā)展創(chuàng)造最佳社會環(huán)境，實現(xiàn)組織的既定目標。 ”? 銷售促進包括多數(shù)屬于短期性的刺激工具，用以刺激消費者和貿(mào)易商較迅速和 /或較大量地購買某一特定產(chǎn)品 /服務。? 公共關系的特點? 高度可信性 ：新聞故事和特寫對讀者來說比廣告更可靠、更可信? 消除防衛(wèi) ：很多潛在顧客回避推銷人員和廣告，作為新聞方式可使顧客放松警戒? 戲劇化：是企業(yè)或產(chǎn)品戲劇化，容易引人入勝。是一種高度公開的信息溝通方式，許多人可以同時接受相同的信息? 普及性 。促 銷 (Promotion)策略? 現(xiàn)代營銷不僅要求企業(yè)開發(fā)優(yōu)良產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)服務，給予有吸引力的定價，建立富有成效的通路網(wǎng)絡，而且還要求運用多種促銷工具與現(xiàn)行的和潛在的顧客、零售商、供應商、其他利益相關者及公眾進行溝通。2. 常用促銷組合工具? 廣告 ：報紙、雜志、廣播、電視、電影、戶外、包裝、?
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