現(xiàn)代促銷策略(1)(已修改)
2025-03-09 12:09 本頁面
【正文】 促 銷 (Promotion)策略? 現(xiàn)代營銷不僅要求企業(yè)開發(fā)優(yōu)良產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，給予有吸引力的定價，建立富有成效的通路網(wǎng)絡(luò)，而且還要求運用多種促銷工具與現(xiàn)行的和潛在的顧客、零售商、供應(yīng)商、其他利益相關(guān)者及公眾進行溝通。每個公司都不可避免地?fù)?dān)當(dāng)起傳播者和促銷者的角色。一 .促銷的概念及常用的工具，幫助或者說服顧客購買某種商品或勞務(wù)，或使顧客對賣方（企業(yè)）產(chǎn)生好感。2. 常用促銷組合工具? 廣告 ：報紙、雜志、廣播、電視、電影、戶外、包裝、? 郵寄、招貼和傳單、售點、網(wǎng)絡(luò)? 銷售促進 ：競賽、競技、對獎、彩票、贈品、樣品、? 展銷會、展覽會、示范表演、贈券、折讓、? 分期付款、交易印花? 公共關(guān)系 ：演講、研討會、年度報告、慈善捐款、? 捐贈、報刊稿子、出版物、事件? 人員推銷 ：推銷展示陳說、銷售會議、電話推銷、? 交易會與展銷會、銷售人員提供樣品? 直接營銷 ： 目錄、郵購、電訊購買、電視購買、? 傳真購買、電子信箱3. 各種促銷工具的特點? 廣告的特點? 公開展示 。是一種高度公開的信息溝通方式，許多人可以同時接受相同的信息? 普及性 。它允許銷售者多次地重復(fù)某一信息，允許購買者接受和比較各種競爭者的信息? 強的表現(xiàn)力 。巧妙地應(yīng)用印刷藝術(shù)、聲音和顏色，將一個公司和產(chǎn)品充分展示? 非人格化 。觀眾不會感到有義務(wù)去注意或作出反應(yīng)，廣告對觀眾只能進行獨白而不是對話? 人員推銷的特點：人員推銷在購買的某個階段，特別在建立購買者的偏好、信任和行動時，是最有效的工具? 個人間面對面接觸 ：在一種生動的、直接
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