國際市場促銷策略(ppt30)(1)(已修改)
2025-03-12 12:51 本頁面
【正文】 ?通過人員推銷和非人員推銷的方式， 傳遞商品或服務(wù)的存在及其性能、特征等信息， 幫助顧客認識商品或服務(wù)所能帶給他的利益， 從而達到引起顧客注意、喚起需求、采取購買行為的目的。 穩(wěn)定銷售 突出特點 喚起需求 傳遞信息 確定促銷組合策略應(yīng)考慮的因素 促銷目標 產(chǎn)品性質(zhì) 產(chǎn)品生命周期 市場性質(zhì) 促銷預(yù)算 ?人員推銷 (personal selling)的概念：通過推銷人員深入中間商或消費者進行直接的宣傳介紹活動，使其采取購買行為的促銷方式。 作業(yè)彈性大 針對性強 及時促成購買 鞏固營業(yè)關(guān)系 推銷成本高 推銷人員管理較困難 理想的推銷人員不好找 推銷人員的素質(zhì) ? 果斷地決策能力，能救風險和機會等問題做出迅速的決策； ? 市場調(diào)研的才能，即懂得如何尋求建議，如何收集市場信息，如何挖掘營銷機會； ? 文化適應(yīng)能力，即能夠理解并適應(yīng)異國文化環(huán)境，掌握不同民族的要求特點及心理特征，最好能精通目標市場國家的語言。 ? 熱忱、堅定、勤勞、無畏；服務(wù)精神好，富有進取心 ? 求知欲強、知識面廣；良好的個性、嫻熟的技巧 廣告決策 ? 廣告目標的確定（呈現(xiàn)、認識、態(tài)度、銷售） ? 廣告預(yù)算的安排 ? 廣告媒體的選擇（ 報紙、雜志、廣播、電視 ） ? 廣告的步驟與方法 舉例比較說明四大媒體作為廣告媒體時的區(qū)別。 在開拓國際市場時，有哪些廣告策略可以選擇？ 請就跨國公司在中國市場的廣告策略舉例說明 應(yīng)該如何選擇恰當?shù)膹V告策略。 什么是 CIS？請查閱相關(guān)資料說明。 指為刺激需求而采取的能夠迅速激勵 購買行為的促銷方式。 作為一種短期的促銷方式， 一般具有
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