__國際市場定價策略(已修改)
2025-02-03 06:34 本頁面
【正文】 2023/2/14 第一節(jié) 影響定價的因素 ? 一、定價目標 ? 維持生存 ? 當期利潤最大化 ? 市場占有率最大化 ? 產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化 ? 二、成本 ? 關(guān)稅 ? 運輸費用 ? 融資與風險成本 ? 分銷成本 ? 三、市場需求 ? 四、市場競爭結(jié)構(gòu) ? 五、政府的價格調(diào)控政策 2023/2/14 2 第二節(jié) 出口產(chǎn)品的定價方法 ? 企業(yè)定價有三種導向，即成本導向、需求導向和競爭導向。 ? 成本導向定價法主要有： ? 綜合成本定價法；邊際成本定價法；成本加成定價法；目標利潤定價法。 ? 需求導向定價法主要有： ? 認知價值定價法；差別定價法；倒推定價法。 ? 競爭導向定價法主要有： ? 隨行就市定價法；正面競爭定價法；密封投標定價法。 2023/2/14 3 ? 一、成本導向定價法 ? （一）綜合成本定價法 ? 綜合成本定價法是指企業(yè)為產(chǎn)品定價的時候，不僅要考慮自身的生產(chǎn)成本，同時還要考慮消費者的使用、維護成本。 ? （二）成本加成定價法 ? 成本加成定價法是按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價格 ? （三）目標利潤定價法 ? 目標利潤定價法是指根據(jù)估計的總銷售收入（銷售額）和估計的產(chǎn)量（銷售量）來制定價格的一種方法 ? （四）變動成本定價法（邊際貢獻定價法） ? 所謂邊際貢獻是指產(chǎn)品銷售收入與產(chǎn)品變動成本的差額，單位產(chǎn)品邊際貢獻指產(chǎn)品單價與單位產(chǎn)品變動成本的差額。 2023/2/14 4 ? 二、需求導向定價法 ? （一）認識價值定價法 ? 認識價值定價法就是企業(yè)根據(jù)購買者對產(chǎn)品的認識價值來制定價格的一種方法 ? 認識價值定價法的關(guān)鍵，在于準確地計算產(chǎn)品所提供的全部市場認識價值。 ? 若某企業(yè)產(chǎn)品定
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1