__國際市場定價(jià)策略(已修改)
2025-02-03 06:34 本頁面
【正文】 2023/2/14 第一節(jié) 影響定價(jià)的因素 ? 一、定價(jià)目標(biāo) ? 維持生存 ? 當(dāng)期利潤最大化 ? 市場占有率最大化 ? 產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化 ? 二、成本 ? 關(guān)稅 ? 運(yùn)輸費(fèi)用 ? 融資與風(fēng)險(xiǎn)成本 ? 分銷成本 ? 三、市場需求 ? 四、市場競爭結(jié)構(gòu) ? 五、政府的價(jià)格調(diào)控政策 2023/2/14 2 第二節(jié) 出口產(chǎn)品的定價(jià)方法 ? 企業(yè)定價(jià)有三種導(dǎo)向，即成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向。 ? 成本導(dǎo)向定價(jià)法主要有： ? 綜合成本定價(jià)法；邊際成本定價(jià)法；成本加成定價(jià)法；目標(biāo)利潤定價(jià)法。 ? 需求導(dǎo)向定價(jià)法主要有： ? 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法；差別定價(jià)法；倒推定價(jià)法。 ? 競爭導(dǎo)向定價(jià)法主要有： ? 隨行就市定價(jià)法；正面競爭定價(jià)法；密封投標(biāo)定價(jià)法。 2023/2/14 3 ? 一、成本導(dǎo)向定價(jià)法 ? （一）綜合成本定價(jià)法 ? 綜合成本定價(jià)法是指企業(yè)為產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候，不僅要考慮自身的生產(chǎn)成本，同時(shí)還要考慮消費(fèi)者的使用、維護(hù)成本。 ? （二）成本加成定價(jià)法 ? 成本加成定價(jià)法是按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價(jià)格 ? （三）目標(biāo)利潤定價(jià)法 ? 目標(biāo)利潤定價(jià)法是指根據(jù)估計(jì)的總銷售收入（銷售額）和估計(jì)的產(chǎn)量（銷售量）來制定價(jià)格的一種方法 ? （四）變動成本定價(jià)法（邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法） ? 所謂邊際貢獻(xiàn)是指產(chǎn)品銷售收入與產(chǎn)品變動成本的差額，單位產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)指產(chǎn)品單價(jià)與單位產(chǎn)品變動成本的差額。 2023/2/14 4 ? 二、需求導(dǎo)向定價(jià)法 ? （一）認(rèn)識價(jià)值定價(jià)法 ? 認(rèn)識價(jià)值定價(jià)法就是企業(yè)根據(jù)購買者對產(chǎn)品的認(rèn)識價(jià)值來制定價(jià)格的一種方法 ? 認(rèn)識價(jià)值定價(jià)法的關(guān)鍵，在于準(zhǔn)確地計(jì)算產(chǎn)品所提供的全部市場認(rèn)識價(jià)值。 ? 若某企業(yè)產(chǎn)品定
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