國際市場定價策略分析(已修改)
2025-04-14 12:39 本頁面
【正文】 全面的管理資料下載 國際市場定價策略 全面的管理資料下載 引例 全面的管理資料下載 第一節(jié) 價格制定的影響因素 產(chǎn)品價格 B E C D A 定價目標 產(chǎn)品成本 市場需求 政府政策 競爭價格 全面的管理資料下載 一、企業(yè)定價目標因素 ? 當期利潤最大化目標 ? 條件：不確定性大的市場或客戶 全面的管理資料下載 市場占有率最大化目標 全面的管理資料下載 以維持企業(yè)生存為目標 ? 條件：生存比利潤更重要 ? 策略：價格可以低于成本 全面的管理資料下載 產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化 ? 高端市場的定價策略 全面的管理資料下載 二、成本因素 ? 國際營銷產(chǎn)品成本的構(gòu)成： ? （ 1）關(guān)稅 ? （ 2）中間環(huán)節(jié)費用 ? （ 3）風險成本（通貨膨脹、匯率波動） ? 產(chǎn)品的最低價格取決于產(chǎn)品的成本 全面的管理資料下載 三、市場需求 ? 消費者感知價值決定價格的最高限度 全面的管理資料下載 四、競爭狀況 1 N 少數(shù)幾家 全面的管理資料下載 五、政府對價格的調(diào)控政策 ? 征收關(guān)稅：國外價格比國內(nèi)高 ? 價格補貼：國外價格比國內(nèi)低 全面的管理資料下載 總結(jié)：價格制定的三度空間 ? 價格的最高限度：消費者的感知價值 ? 價格的最低限度：企業(yè)的成本 ? 政府價格法律允許程度 全面的管理資料下載 第二節(jié) 定價的一般方法 ? 一、成本導向定價法 ? 成本加成法 ? 按照成本加上一定比例的利潤加成來制定銷售價格 ? 基本體現(xiàn)的是以企業(yè)為中心的傳統(tǒng)營銷觀念 全面的管理資料下載 成本加成定價法 ? 產(chǎn)品單價 =產(chǎn)品成本 +合理利潤 ? =產(chǎn)品成本 +產(chǎn)品成本 *成本加成率 ? =產(chǎn)品成本（ 1+成本加成率） 全面的管理資料下載 目標利潤定價法 ? 即指根據(jù)企業(yè)的總成本和計劃的總銷售量，加上按投資收益率制定的目標利潤作為銷售價格的定價方法。 ? 邊際成本定價法 ? 指產(chǎn)品售價以邊際成本為基礎(chǔ)，價格或收益大于邊際成本。 全面的管理資料下載 二、需求導向定價法 ? 需求導向定價法是一種以市場需求強度及消費者感受為主要依據(jù)的定價方法。 ? 倒推定價法 ? 感知價值定價法 ? 根據(jù)消費者的認知價值來定價的； ? 消費者比較全面的感知價值包括商品效用價值、服務價值、人員價值、形象價值等組成。 全面的管理資料下載 宜家的定價 ? 如果你不是一個“奢侈品消費專業(yè)戶”，你就應該逛過宜家 ()連鎖商店
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