現(xiàn)代促銷策略(1)-wenkub
2023-03-20 12:09:19 本頁(yè)面
【正文】 推銷的作用? 尋找顧客? 信息溝通? 銷售商品? 提供服務(wù)? 收集信息? 協(xié)調(diào)平衡? 樹(shù)立形象2. 銷售人員的素質(zhì)要求? 思想品德? 協(xié)調(diào)能力? 專業(yè)知識(shí)? 推銷技巧? 語(yǔ)言文字? 個(gè)性3. 銷售人員的管理? 招聘和挑選銷售人員? 銷售人員的培訓(xùn)? 銷售人員的激勵(lì)? 銷售人員的評(píng)價(jià)（ 1， 9）人際導(dǎo)向我是顧客的朋友，我想了解他，對(duì)他的感覺(jué)和趣味有所反應(yīng)，這樣他就會(huì)喜歡我，正是這種個(gè)人關(guān)系促使顧客購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品（ 9， 9）解決問(wèn)題導(dǎo)向我詢問(wèn)顧客以了解我們的產(chǎn)品所能滿足顧客的各種需要，我們盡量使顧客做出對(duì)其有利的購(gòu)買(mǎi)決策，以便超出他最初的期望（ 5， 5）銷售技巧導(dǎo)向我有一套行之有效的辦法促使顧客購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品，它是通過(guò) “個(gè)性 ”魅力和產(chǎn)品并重的方法來(lái)營(yíng)銷顧客（ 1， 1）能賣就賣我把產(chǎn)品擺在顧客面前，能賣就賣（ 9， 1）推銷向?qū)蚁蝾櫩蛷?qiáng)行推銷，施加各種壓力迫使顧客購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品9876543211 2 3 4 5 6 7 8 9對(duì)顧客的關(guān)心程度對(duì)銷售的關(guān)心程度低低高高三 .廣告 (Advertising)（一）廣告的定義、功能與作用1. 廣告的定義? 廣告是由明確的主辦人發(fā)起，通過(guò)付費(fèi)的任何非人員介紹和促銷其創(chuàng)意商品或服務(wù)的行為。它允許銷售者多次地重復(fù)某一信息，允許購(gòu)買(mǎi)者接受和比較各種競(jìng)爭(zhēng)者的信息? 強(qiáng)的表現(xiàn)力 。每個(gè)公司都不可避免地?fù)?dān)當(dāng)起傳播者和促銷者的角色。一 .促銷的概念及常用的工具，幫助或者說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)某
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