現(xiàn)代促銷策略(1)-wenkub
2023-03-20 12:09:19 本頁面
【正文】 推銷的作用? 尋找顧客? 信息溝通? 銷售商品? 提供服務? 收集信息? 協(xié)調(diào)平衡? 樹立形象2. 銷售人員的素質(zhì)要求? 思想品德? 協(xié)調(diào)能力? 專業(yè)知識? 推銷技巧? 語言文字? 個性3. 銷售人員的管理? 招聘和挑選銷售人員? 銷售人員的培訓? 銷售人員的激勵? 銷售人員的評價（ 1， 9）人際導向我是顧客的朋友，我想了解他，對他的感覺和趣味有所反應，這樣他就會喜歡我，正是這種個人關系促使顧客購買我的產(chǎn)品（ 9， 9）解決問題導向我詢問顧客以了解我們的產(chǎn)品所能滿足顧客的各種需要，我們盡量使顧客做出對其有利的購買決策，以便超出他最初的期望（ 5， 5）銷售技巧導向我有一套行之有效的辦法促使顧客購買我的產(chǎn)品，它是通過 “個性 ”魅力和產(chǎn)品并重的方法來營銷顧客（ 1， 1）能賣就賣我把產(chǎn)品擺在顧客面前，能賣就賣（ 9， 1）推銷向?qū)蚁蝾櫩蛷娦型其N，施加各種壓力迫使顧客購買我的產(chǎn)品9876543211 2 3 4 5 6 7 8 9對顧客的關心程度對銷售的關心程度低低高高三 .廣告 (Advertising)（一）廣告的定義、功能與作用1. 廣告的定義? 廣告是由明確的主辦人發(fā)起，通過付費的任何非人員介紹和促銷其創(chuàng)意商品或服務的行為。它允許銷售者多次地重復某一信息，允許購買者接受和比較各種競爭者的信息? 強的表現(xiàn)力 。每個公司都不可避免地擔當起傳播者和促銷者的角色。一 .促銷的概念及常用的工具，幫助或者說服顧客購買某
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