國際市場促銷策略(ppt30)(1)-wenkub
2023-03-23 12:51:41 本頁面
【正文】 因素 促銷目標(biāo) 產(chǎn)品性質(zhì) 產(chǎn)品生命周期 市場性質(zhì) 促銷預(yù)算 ?人員推銷 (personal selling)的概念：通過推銷人員深入中間商或消費(fèi)者進(jìn)行直接的宣傳介紹活動(dòng)，使其采取購買行為的促銷方式。 作業(yè)彈性大 針對性強(qiáng) 及時(shí)促成購買 鞏固營業(yè)關(guān)系 推銷成本高 推銷人員管理較困難 理想的推銷人員不好找 推銷人員的素質(zhì) ? 果斷地決策能力，能救風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)等問題做出迅速的決策； ? 市場調(diào)研的才能，即懂得如何尋求建議，如何收集市場信息，如何挖掘營銷機(jī)會(huì)； ? 文化適應(yīng)能力，即能夠理解并適應(yīng)異國文化環(huán)境，掌握不同民族的要求特點(diǎn)及心理特征，最好能精通目標(biāo)市場國家的語言。 指為刺激需求而采取的能夠迅速激勵(lì) 購買行為的促銷方式。 是一種間接的、長期的促銷方式。 營業(yè)推廣是通過企業(yè)所有的媒介物，廣告和公共關(guān)系則是通過非企業(yè)所有的媒介物。 這場聲勢浩大的感觀革命， 承接反響熱烈的 4月 6日至 18日長虹 在全國公開招募“感觀評判師”的活動(dòng)， 向傳統(tǒng)家電選購模式發(fā)起了終結(jié)挑戰(zhàn)。 雀巢是最早進(jìn)入中國市場的國際公司之一。 雀巢大中華區(qū)總部設(shè)在北京。 最近關(guān)于雀巢公司在中國銷售轉(zhuǎn)基因食品的傳言不斷， 媒體指責(zé)其將中國及亞洲兒童當(dāng)作其轉(zhuǎn)基因食品的“實(shí)驗(yàn)用小白鼠”。 :15:0203:15Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 上午 3時(shí) 15分 :15March 23, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 03:15:0203:15:0203:153/23/2023 3:15:02 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 23日星期四 上午 3時(shí) 15分 2秒 03:15
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