現(xiàn)代促銷策略(1)-資料下載頁
2025-03-01 12:09本頁面
【正文】 ? 交易（批發(fā)商、零售商） SP：– 價格折扣、免費商品、廣告津貼、陳列津貼、銷售競賽等。? 業(yè)務(wù)和銷售隊伍 SP：– 貿(mào)易展覽會和集會、銷售競賽、紀(jì)念品廣告等。（三） SP的主要運作過程1. 確定促銷目標(biāo)2. 選擇促銷工具3. 制定 SP方案4. 試驗、實施與控制 SP方案5. 評價 SP效果四 .公共關(guān)系 (Public Relations)（一）公關(guān)的定義及促銷功能1. 公關(guān)的定義? 公共關(guān)系是指包括設(shè)計用來推廣和 /或保護一個公司形象或它的個別產(chǎn)品的各種計劃。? 公共關(guān)系是指一個組織，以公眾的利益為出發(fā)點，通過有效的管理和雙向信息溝通，在公眾中樹立良好的形象和信譽，以贏得組織內(nèi)外相關(guān)公眾的理解、信任、支持與合作，為自身的發(fā)展創(chuàng)造最佳社會環(huán)境，實現(xiàn)組織的既定目標(biāo)。2. 公關(guān)的促銷功能? 有利于提高知名度、美譽度? 有利于企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)? 可以影響特定的目標(biāo)群體? 保護已出現(xiàn)公眾問題的產(chǎn)品? 刺激銷售隊伍和經(jīng)銷商? 有利于塑造良好的企業(yè)形象（二）公關(guān)的主要運作過程1. 建立目標(biāo)2. 選擇公關(guān)信息和載體3. 執(zhí)行公關(guān)計劃4. 評估公關(guān)效果五 .直接營銷（ Direct Marketing）（ — ）直接營銷的特點及優(yōu)點? 直接營銷的定義? 直接營銷是一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng) /或達成交易而使用的一種或多種廣告媒體的交互作用的市場營銷體系。2. 直接營銷的優(yōu)點? 方便、節(jié)省時間? 個性化、定制? 建立長期關(guān)系? 保密? 容易測量顧客反應(yīng)（二）直接營銷的主要渠道1. 面對面推銷2. 直接郵寄營銷3. 目錄營銷4. 電訊營銷5. 電視和其它直復(fù)媒體營銷6. 購物亭營銷7. 網(wǎng)絡(luò)營銷
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