現(xiàn)代促銷策略(1)-資料下載頁(yè)
2025-03-01 12:09本頁(yè)面
【正文】 ? 交易（批發(fā)商、零售商） SP：– 價(jià)格折扣、免費(fèi)商品、廣告津貼、陳列津貼、銷售競(jìng)賽等。? 業(yè)務(wù)和銷售隊(duì)伍 SP：– 貿(mào)易展覽會(huì)和集會(huì)、銷售競(jìng)賽、紀(jì)念品廣告等。（三） SP的主要運(yùn)作過(guò)程1. 確定促銷目標(biāo)2. 選擇促銷工具3. 制定 SP方案4. 試驗(yàn)、實(shí)施與控制 SP方案5. 評(píng)價(jià) SP效果四 .公共關(guān)系 (Public Relations)（一）公關(guān)的定義及促銷功能1. 公關(guān)的定義? 公共關(guān)系是指包括設(shè)計(jì)用來(lái)推廣和 /或保護(hù)一個(gè)公司形象或它的個(gè)別產(chǎn)品的各種計(jì)劃。? 公共關(guān)系是指一個(gè)組織，以公眾的利益為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)有效的管理和雙向信息溝通，在公眾中樹立良好的形象和信譽(yù)，以贏得組織內(nèi)外相關(guān)公眾的理解、信任、支持與合作，為自身的發(fā)展創(chuàng)造最佳社會(huì)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)組織的既定目標(biāo)。2. 公關(guān)的促銷功能? 有利于提高知名度、美譽(yù)度? 有利于企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)? 可以影響特定的目標(biāo)群體? 保護(hù)已出現(xiàn)公眾問(wèn)題的產(chǎn)品? 刺激銷售隊(duì)伍和經(jīng)銷商? 有利于塑造良好的企業(yè)形象（二）公關(guān)的主要運(yùn)作過(guò)程1. 建立目標(biāo)2. 選擇公關(guān)信息和載體3. 執(zhí)行公關(guān)計(jì)劃4. 評(píng)估公關(guān)效果五 .直接營(yíng)銷（ Direct Marketing）（ — ）直接營(yíng)銷的特點(diǎn)及優(yōu)點(diǎn)? 直接營(yíng)銷的定義? 直接營(yíng)銷是一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng) /或達(dá)成交易而使用的一種或多種廣告媒體的交互作用的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。2. 直接營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)? 方便、節(jié)省時(shí)間? 個(gè)性化、定制? 建立長(zhǎng)期關(guān)系? 保密? 容易測(cè)量顧客反應(yīng)（二）直接營(yíng)銷的主要渠道1. 面對(duì)面推銷2. 直接郵寄營(yíng)銷3. 目錄營(yíng)銷4. 電訊營(yíng)銷5. 電視和其它直復(fù)媒體營(yíng)銷6. 購(gòu)物亭營(yíng)銷7. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
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