現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)講座-資料下載頁
2025-03-01 12:09本頁面
【正文】 推銷（高任務(wù) 高關(guān)系）參與（低任務(wù) 高關(guān)系）授權(quán)（低任務(wù) 低關(guān)系 ）Date 49一個模型：成熟度（動機與能力）與領(lǐng)導(dǎo)方式授權(quán)參與 推銷指示高關(guān)系低任務(wù)高任務(wù)高關(guān)系S3 S2S4 S1低關(guān)系低任務(wù)高關(guān)系低任務(wù)（高）關(guān)系行為（支持行為）任務(wù)行為（指導(dǎo)行為）高 中 低成熟 不成熟R4有能力并愿意R3有能力但不愿意R2無能力但愿意R1無能力且不愿意（低） （高）下屬的成熟度Date 503.關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)的最新觀點 易型領(lǐng)導(dǎo)與改造性領(lǐng)導(dǎo)Date 51單擊此處編輯母版標題樣式單擊此處編輯母版副標題樣式* * 52167。二二 .談判技能談判技能（一）（一） .談判的概念談判的概念167。 談判的定義談判的定義167。 談判的涵義談判的涵義Date 531.談判的定義談判的定義167。 解決利益、感情、觀念沖突的過程Date 542.談判的涵義談判的涵義167。談判是往返溝通的過程167。談判的理想結(jié)果是相對平衡（雙贏）Date 553.談判三要素談判三要素167。時間時間167。信息信息167。權(quán)力（實力）權(quán)力（實力）Date 56權(quán)力（實力）權(quán)力（實力）167。 概念： A影響 B的能力167。 基礎(chǔ)：獎勵、懲罰、專業(yè)知識、職位、魅力167。 依賴性與權(quán)力： P=f(D)Date 574.談判中的權(quán)力談判中的權(quán)力167?；驹砘驹?67。談判中的權(quán)力技能談判中的權(quán)力技能167。經(jīng)過限制的權(quán)力才有真正的經(jīng)過限制的權(quán)力才有真正的力量力量Date 58（（ 1）） .基本原理基本原理167。 如果你認為你擁有權(quán)力，那么你就擁有了權(quán)力；如果你認為你沒有權(quán)力，那么，你就沒有權(quán)力 —— 即使你擁有實際的權(quán)力Date 59（（ 2）） .談判中的權(quán)力技能談判中的權(quán)力技能167。 競爭的權(quán)力167。 道德的權(quán)力167。 合法的權(quán)力167。 獎懲的權(quán)力167。 承諾的權(quán)力Date 60167。 專業(yè)知識的權(quán)力167。 投資的權(quán)力167。 認同的權(quán)力167。 選擇的權(quán)力167。 先例的權(quán)力Date 61（（ 3）） .經(jīng)過限制的權(quán)力經(jīng)過限制的權(quán)力才有真正的力量才有真正的力量167。 有利的限制：金額；條件；程序；政策；委員會Date 62167。 限制對談判的幫助有充足的思考時間立場更堅定迫使對方讓步有機會想出更好辦法更有借口與對方周旋可考驗對方的決心可保住我方的面子可幫助對方下臺階Date 63（二）（二） .談判的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)談判的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)167。 最常用的談判戰(zhàn)略最常用的談判戰(zhàn)略167。 主要的談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)主要的談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)Date 641.最常用的談判戰(zhàn)略最常用的談判戰(zhàn)略167。以小的、系列的讓步實現(xiàn)較高的現(xiàn)實期望Date 652.主要的談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)主要的談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)167。 攻心戰(zhàn)：滿意感；小圈子；惻隱心167。 蘑菇戰(zhàn)：疲勞戰(zhàn)；車輪戰(zhàn)167。 影子戰(zhàn)：稻草人；聲東擊西；木馬計167。 強攻戰(zhàn)：針鋒相對；最后通牒；扮瘋相；說絕話Date 66主要的談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)主要的談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)167。 蠶食戰(zhàn)：擠牙膏；連環(huán)馬；巧立名目167。 擒將法：捧將法；激將法；感將法；告將法；槍打出頭鳥167。 運動戰(zhàn)：貨比三家；一線二線；紅白臉；化整為零Date 673.談判的道德談判的道德167。 做人準則與談判智慧：行方智圓做人準則與談判智慧：行方智圓167。 社會道德與談判道德社會道德與談判道德167。 社會道德與社會階層和社會集團社會道德與社會階層和社會集團道德道德167。 社會道德與職業(yè)道德社會道德與職業(yè)道德167。 談判道德的過程性談判道德的過程性167。 談判道德的情境性談判道德的情境性Date 68謝謝 謝！謝！Date 69演講完畢，謝謝觀
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1